谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。
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谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
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租赁双方在租赁谈判和签订租赁合同过程中发生的，可归属于租赁项目的相关费用，正确的处理方法有（）。
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甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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采购谈判中要求双方用（）语言表达最充分、真实、相关的信息。
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中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）
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只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。
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谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。
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（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
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谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
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在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。
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（）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。
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在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。
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沟通需要合作双方有效地表达自己的主动和（）对方的意见和建议
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信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
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谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为()。
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“双赢”谈判是把谈判看成一个合作的过程，共同去找到满足双方需要的方案。
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谈判双方需要合作，有一定的共同利益，希望自己的利益能够最大化，所以一般来说，谈判不具有对抗性，而是一种合作的伙伴关系。
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在双方互有诚意的商务谈判中，应尽量避免僵局。
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想要快速高效地达成协议需要根据具体的谈判事宜，结合经验，拟定一个格式合同，将双方需要进一步协商的关键问题留白，最后双方短时间内填写完毕达成的合议，直接签字盖章。
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在采购谈判中，报价不仅仅是在价格方面提出自己的想法，还泛指谈判双方在洽谈中的（）
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在正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（)。
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在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。这是因为（）
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