在正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（)。
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
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商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。
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正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）
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在商务谈判过程，双方都会有一些非正式文本的协商及签订，但这些非正式协议都是没有法律约束力。
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在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？
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谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
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谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
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在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）
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在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。
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谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为()。
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在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判僵局。（）
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在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判（）。
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针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）
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在谈判过程中，双方所作出的80%的让步都是在最后40%的谈判时间当中完成的。（ ）
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谈判双方阐述各自谈判目的的阶段是导入阶段。
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在工作当中，开始进行谈判时，应明确谈判过程中双方都应遵守的基本守则，有如下哪些规定（）
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一般来说，集体协商的目的是签订集体合同;但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同;如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商()
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在采购谈判中，报价不仅仅是在价格方面提出自己的想法，还泛指谈判双方在洽谈中的（）
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【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
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在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。这是因为（）
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零和谈判中，谈判双方就另一方的需求十分敏感，各自都比较开放和灵活，双方都对另一方有足够的了解和信任（）
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建筑工程发包、承包双方在招标过程中谈判的中心是（)。