一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
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让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
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谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
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（）是指合同双方当事人进行协商，双方都作一定的让步，在彼此认为可以接受的基础上达成的协议。
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谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。
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在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）
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在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。
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中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
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谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
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从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
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谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（）
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些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）
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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
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简述谈判让步的一般原则。
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
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每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。
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“以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）
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（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
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一般来说在谈判中出价狠让步快
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谈判中让步的关键：不在于让步多少，而在于如何让步。（）
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在谈判过程中，双方所作出的80%的让步都是在最后40%的谈判时间当中完成的。（ ）
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房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点，一是（），二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。 A．坚持原则 B．对对方的情况进行仔细分析 C．要将坚持原则与适当让步有机结合 D．坚持让步幅度逐步减小的原则
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坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
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【判断题】声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略。
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卖方对某成套设备的最低可接纳水平定为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程（）中，他最大的减价数额为100万元，下面是四种让步方式，你认为哪一种较好？
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