让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
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谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。
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折衷是指（）的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。
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对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。
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不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。
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一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
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合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
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步步紧逼策略是指在对方作出让步的基础上，再继续提出新的要求，逐渐积累或逐渐提高要求．以接近自己的既定目标。
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谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
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谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（）
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不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
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最后让步中主要应把握的问题是（）
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
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每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。
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对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）
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一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。
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“以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）
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求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。
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最后让步中主要应把握的问题是（ ）。
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迫使对方让步的策略是（ ）。
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让步要让在刀口上，每次让步让得恰到好处，才能使己方以较小的让步获得对方较大的满意。
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房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点，一是（），二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。 A．坚持原则 B．对对方的情况进行仔细分析 C．要将坚持原则与适当让步有机结合 D．坚持让步幅度逐步减小的原则
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坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
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【判断题】声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略。
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1、下列属于大幅度减让型让步方式的类型是（)。
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