人员销售的特点是（）

相似题目

• 人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有()的特点。

  A . 灵活性 B . 完整性 C . 选择性 D . 长远性

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• 作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于青年期客户特点的是（）。

  A . 客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担 B . 家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车 C . 子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强 D . 自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强

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• 人员销售方式的特点是什么？

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• 销售人员的工作特点包括（）。

  A . 工作业绩直接影响到企业的生存 B . 工作时间不确定 C . 工作过程无法实施有效的控制和监督 D . 业绩不稳定，波动性大

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• 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（） ①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。

  A . ①② B . ①②③ C . ①③④ D . ②③④

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• 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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• 需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会

  A . ①②③ B . ①④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 亲切感强不是人员销售方式的特点之一。

  A . 正确 B . 错误

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• 作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于家庭形成期客户特点的是（）。

  A . 客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担 B . 家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车 C . 子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强 D . 自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强

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• 保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。 保险代理人的告知义务包括（）。 ①向客户如实告知所属机构名称、营业场所、性质和业务范围等； ②向客户客观、全面、准确地介绍有关保险产品与服务的信息； ③对自身所引起的信息误导、误传不承担责任； ④客观公正地向客户介绍不同产品的区别与特点。

  A . ②③④ B . ①③④ C . ①②④ D . ①②③

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• 人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（）。

  A . 亲切感强 B . 说服力强 C . 灵活性强 D . 反馈及时

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• 保险营销员具有流动性大、工作弹性大以及学历、阅历、年龄差异大等特点，可以充分利用营业部早夕会制度，采用经验分享、陪同展业、集中研讨等（）培训方式，以提高销售技巧、提升销售绩效、提高人员留存率。

  A . 制式 B . 非制式

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• 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

  A . 灵活性 B . 完整性 C . 选择性 D . 长远性

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• 在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。

  A . 产业消费者 B . 产业用品消费品 C . 消费品产业用品 D . 方便品选购品

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• 作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于家庭成长期客户特点的是（）

  A . A.客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担 B . B.家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车 C . C.子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强 D . D.自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强

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• 销售人员在推荐产品时，主要停留在产品好的特点、优势的描述上。（ ）

  A . 正确 B . 错误

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• 时任雀巢日本CEO的总裁高岗浩三和他的销售市场人员却创造性地采用了雀巢“咖啡大使”这一独特方式，让雀巢咖啡在日本的企业中实现了B2C（企业到消费者）的增量销售，这个案例说明了雀巢企业文化中（）的特点。

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• 与经理预测相比，销售人员预测的突出特点是（）。

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• 客人随意游览旅游宣传品时，销售人员应时刻保持观察，揣摩其特点和需要，寻找接近的时机和方式，以便进入交谈过程（）

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• 在创新型基金产品销售前，分支行要做好全辖产品销售人员培训，培训内容包括但不限于产品基本要素、产品特点及产品的风险点等，重点加强对（）的培训，并做好相关培训记录

  A．产品基本要素 B．产品特点 C．产品风险点 D．产品收益

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• 装维是全屋智能宣传销售的重要触点，装维人员具有（）等特点

  A．专业能力强 B．服务触点广 C．容易取得用户信任

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• 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这最能体现人员推销具有特点（）

  A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性

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• 销售人员工作的特点有（）。

  A．高度的主动性和灵活性 B．工作绩效的直观性 C．工作业绩的波动性 D．组织外部竞争性 E．基本薪酬的稳定性

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• 销售人员要想成功销售，必须具备以下专业知识（）、有效沟通、保险专业、金融产品的特点、国家相关政策

  A．心理学 B．销售心理学 C．消费心理学 D．社会心理学

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