在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

相似题目

• 在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

  A . 过程中的利益 B . 关系中的利益 C . 原则中的利益 D . 结果中的利益

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• 购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。

  A . 正确 B . 错误

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• 一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。

  A . 正确 B . 错误

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• 下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。

  A . 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机 B . 立场是需求，利益是需要和关注 C . 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望 D . 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

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• 立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。

  A . 正确 B . 错误

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• 在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

  A . 立场服从利益 B . 利益服从立场 C . 两者同样重要 D . 都不重要

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• 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。

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• 用竞争性谈判方式采购的，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且（）的原则确定成交供应商。（38条）

  A . 报价最低 B . 报价适中 C . 报价合理 D . 性价比最高

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• 通常站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策，而站在供应商立场上看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商决策。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判时应了解对方所持立场和条件的（）

  A . 难点 B . 优点和缺点 C . 易谈点

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• 采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。

  A . 组长 B . 分管领导 C . 供应商 D . 所有成员

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• 在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。

  A . 购买者 B . 采购者 C . 决策者 D . 发起者

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• 在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。

  A . 正确 B . 错误

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• （）主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

  A . A、导入阶段 B . B、概说阶段 C . C、明示阶段 D . D、协议阶段

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• 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）.

  A . A、以对方的立场为尺 B . B、以自己的立场为尺 C . C、以自己的能力为尺 D . D、以自己的态度为尺

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• 谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）

  A . A、需求是低价值的 B . B、所有的供应商报出相同的价格 C . C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格 D . D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友

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• 在采购企业和供应商进行谈判过程中，订约双方当事人应遵循的原则有（）。

  A . 遵守国家的法律、政策与计划 B . 必须按市场的价格进行交易 C . 任何一方不得把自己的意思强加于另一方 D . 进行谈判的人员可以相互从中获得一定利益 E . 必须坚持平等互利、协商一致、公平合理的原则

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• 第54题：竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交（），采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

  A：响应文件 B：响应文件和最后报价 C：二次报价 D：初步报价和响应文件

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• 根据以下资料,回答下列各题。 近几年来，我国开始国内20个制造业行业中820家企业的采购经理进行月度问卷调查，加工汇总他们对所在行业的采购和供应等问题的判断结果，得到制造业采购经理指数(PMI)。 PMI是一个综合指数，由生产、新订单、主要原材料库存、从业人员、供应商配送时间5个分类指数乘以相应的权数后相加得到，PMI指数反映了当月制造业采购和供应状况相对于上月的变化。各类指数在50%以上，通常反映其对应的某一方面经济扩张；低于50%，通常反映其经济活动衰退：<img src='https://img2.soutiyun.com/ask/uploadfile/3810001-3813000/fde7d0626519b9d30220e15af4233748.jpg' />2010年6月，PMI的分类指数反映出几个方面的经济活动出现衰退？（）

  A.1 B.2 C.3 D.4

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• 办公电脑采购必须选择两家供应商，便于医院在采购时具备比较价格和谈判价格的能力，采购价格不得高于同时期大型电商网同型号商品公示价格（）

  是 否

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• 谈判采购时通过初步评审的供应商过多的，谈判小组可以选择只与部分供应商谈判。选择部分供应商的规则应在采购文件中事先约定，可以是按（)选择。

  A．首轮报价 B．最后报价 C．业绩排序 D．资质排序 E．综合得分排序

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