谈判时应了解对方所持立场和条件的（）
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了解对方谈判人员的（）等
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中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。
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当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。
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如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
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在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。
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在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。
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如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
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信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
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再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）.
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所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。
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在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）
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谈判的时候站在对方的立场为对方考虑更有利于谈判。
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优秀的谈判者能够通过观察、思考、判断、分析和综合的过程，从对方的言行和行动迹象中判断真伪，了解对方的真实意图。这属于谈判者的（ ）
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在商务谈判中了解对方情况，摸清对方需要可通过（）来实现。
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在商务谈判中，了解和把握对方观点的主要手段是（）。
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报价泛指谈判一方向对方提出自己的所有条件和要求的统称
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恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）
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了解对方谈判人员的()()()及()等
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为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（)策略。
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有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于（）谈判。
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商业谈判中不断探寻对方需求，寻找满足双方需要条件和途径的原则是（)。
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为了能使谈判成功，你有必要尽可能了解对方的动机（）
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