当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）
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作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条：（）、（）、（）和（）。
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在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）
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作为职场新人要做到不盲从、不依赖、不轻信，凡事都要问个为什么，经过自己头脑思考明白之后，再批判性的接受（再接受）。
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
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当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。
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在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
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夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
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主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
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当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。
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如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。
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一种捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞，变对方的疏忽为我方的利益，从而在谈判中处于有利地位的策略被称为（）。
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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
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如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
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作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.
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有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。
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在商务谈判过程中，只有当你明白对方的需要所在，你才能获得对方的肯定。
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法国动画短片《修士与鱼》我们看到人们总是一开始就对自己的执念特别在意，甚至不容置疑，然而经过时间的洗礼，对自己所作所为慢慢开始反思，对自己曾经不为肯定的东西也慢慢能够接受了。或许成熟应该就是我们自己本身与执念达成和解。 请判断对错（）
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英国某客户向我国进出口公司来电：“我方接受72型每码1. 30美元的报盘，若84型能减价百分之十，我方将订购1 000罗。”此来电（）。 A. 否定了原发盘 B. 属于邀请发盘 C. 构成一个新的发盘 D. 实质性变更我方发盘条件 E. 是磋商交易的还盘阶段
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买方先让卖方根据自己的需要组织货源,而当卖方将货源组织上来以后,在提出苛刻条件,让卖方处于被动,是哪一种谈判技巧。()。
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敬启者： 兹回复贵方6月20日函，我方对贵方所报的各种自行车感兴趣，并决定试订一批。随函附上我方第2012B号购物合同一式两份。 我方下此订单的条件是：此批货需及时装运以保证在9月1日前运抵我处。逾期不能交货，我方将保留取消订单与拒收货物的权利。 非常感谢贵方的合作。
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案例一（49）：心理咨询师：我听明白了，你对自我的认识在这件事之后发生了巨大的变化，你无法解释变化的原因，但你对变化的结果感到震惊和恐惧。接受这种变化无疑就是否定了自己，你无法接纳现在的自己，所以你现在非常痛苦，是这样吗？咨询师的这句话可能起到的意义和作用，包括（）
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我国某出口公司10月14日对某外商发盘，限20日复到。16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15％，即复”。我方正在研究如何答复时，又在18日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方14日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢”。但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商11月15日向我方来电：“因故，撤销我方10月18日电的购买，致歉”。 问：外商是否有权不购买此批货物？（有权/无权） （填空题请直接复制题目后面的选项答案，不用说明理由，否则机器可能不会识别）