试述选择渠道成员的原则？

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• 什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？

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• 渠道成员选择的标准有（）。

  A . 合作意向 B . 财务能力 C . 抗风险能力 D . 销售能力 E . 组织管理能力

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• 选择国际营销渠道成员的标准主要有（）。 

  A . 目标市场的状况 B . 地理位置 C . 经营条件 D . 中间商的资信条件 E . 产品的需求价格弹性

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• 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

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• 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

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• 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

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• 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。

  A . 销售量评估法 B . 加权评分法 C . 销售成本评估法 D . 市场试运作 E . 选好经销商

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• 对渠道成员的选择（）。

  A . 不能在渠道设计环节缺失时开展 B . 是渠道设计的最重要环节 C . 尽管渠道结构没改变也可以发生 D . 起码应该在日常基础工作中进行 E . 和评价渠道成员在本质上是相同的

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• 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

  A . 行业与商业途径 B . 网络途径 C . 顾客反馈和经销商咨询 D . 企业自身的销售机构

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• 试述选择销售渠道时应考虑的问题。

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• 企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。

  A . 适合目标市场 B . 形象匹配 C . 提升效率 D . 互利互惠 E . 没有压力

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• 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

  A . ①②④⑤ B . ①②③④⑤ C . ②③④⑤ D . ①③④⑤

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• 试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。

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• 一套广义的渠道成员选择标准可以（）

  A . 可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则 B . 用于对抗其他的标准细则 C . 提供灵活运用的空间 D . 被不经改变的采用 E . 与所有的生产企业有关

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• 试述渠道成员选择必须参考的标准？

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• 某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

  A . 适合目标市场的原则 B . 形象匹配的原则 C . 提升效率的原则 D . 互利互惠的原则

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• 根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）

  A . 几乎一样重要 B . 同样重要 C . 前者更重要 D . 后者更重要 E . 前者更简单

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• 简述选择销售渠道成员的步骤？

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• 营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。

  A . 工具书 B . 媒体广告 C . 专业性的批发市场 D . 向广告公司咨询 E . 刊登招商广告

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• 简述选择和获得渠道销售成员的策略？

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• 国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

  A . （1）（3）（4）（2） B . （1）（2）（3）（4） C . （3）（4）（1）（2） D . （3）（1）（4）（2）

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• 选择渠道成员的标准包括（）。

  A . 中间商的综合实力 B . 中间商的预期合作程度 C . 中间商的目标利润 D . 中间商的信誉

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• 分两步走策略指的是对于那些刚进入某行业的制造商，在渠道成员的选择上，不必固守一步到位的原则，允许市场上的分销成员对其有个认识过程。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低层次分销成员的合作；第二步，待到时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏成员， 而逐渐淘汰底层次的分销成员

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• 选择渠道成员的标准包括（ ）。

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