解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）

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• 解决方案呈现的注意事项有：（）

  A . 尽量使用专业术语 B . 避免使用专业术语 C . 少使用比喻的技巧 D . 少介绍应用的实例 E . 多介绍应用的实例

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• 电话外呼模型继准备、问候/开场白、推介方案、检查客户接受程度后的第五个步骤是（）

  A . A.促成/送别/记录/跟进 B . B.不需要第五个步骤 C . C.维系挽留用户 D . D.直接与用户道别

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• 在价值工程活动的方案创造阶段，为了激发出有价值的创新方案，会议主持人在开始时并不全部摊开要解决的问题，只是对与会者进行抽象笼统的介绍，要求大家提出各种设想，这种方案创造的方法称为()。

  A . A、德尔菲法 B . B、歌顿法 C . C、头脑风暴法 D . D、强制确定法

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• 解决方案呈现结束的技巧有哪些？

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• 方案起草的步骤有（）。

  A . 组织起草班子 B . 汇报 C . 正式起草 D . 征求意见 E . 公布实施

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• 解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例

  A . 少使用比喻的技巧 B . 多使用比喻的技巧 C . 多进行问题分析 D . 开场白时间尽量多

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• 政策方案预测性评估的步骤有（）

  A . A、方案提出 B . B、方案调查 C . C、详细研究 D . D、进一步分析 E . E、实验室证实

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• 专业理财师以书面的形式向客户提交理财规划方案——理财规划书，并当面对理财规划方案的内容进行完整详细的介绍时，需要注意的事项有（ ）。

  A . 使用通俗易懂的语言使得客户清楚地了解理财规划书的内容和方案建议 B . 对各类假设情况、一些概念名词和（面临不确定情况时的）选择决定要具体说明 C . 给客户足够的时间消化并理解理财规划书的内容和建议 D . 建议客户和家人讨论理财规划书的内容和建议

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• 在价值工程活动的方案创造阶段，为激发有价值的创新方案，主持人在开始时并不全部摊开要解决的问题，只是对与会者进行抽象介绍，要求大家提出各种设想，这种方案创造的方法称为（）。

  A . 德尔菲法 B . 歌顿法 C . 头脑风暴法 D . 强制确定法

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• 在解决方案呈现中，主要有哪些呈现技巧？

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• 开展价值工程的工作步骤有： ①对象选择， ②功能分析， ③收集情报， ④方案评价和选择， ⑤方案创造。 正确的工作步骤排序是（）。

  A . ①③②④⑤ B . ①③②⑤④ C . ③①②④⑤ D . ③①②⑤④

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• 编制标底价格的主要工作正确的编制步骤是（）。 ①熟悉有关资料 ②确定标底的编制单位 ③编制标底 ④参加施工图交底、施工方案交底以及现场勘察、招标答疑会 ⑤审核标底价格

  A . ①②③④⑤ B . ②①③④⑤ C . ②①④③⑤ D . ①②④③⑤

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• 采用8279芯片的键盘/显示器接口方案，与本章介绍的其他键盘/显示器的接口方案相比，有什么特点？

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• 在现场检查中，（）包括对相关材料初步审核、确认、制定现场检查方案、确定人员及下发检查通知书等步骤。

  A . A.检查准备阶段 B . B.检查实施阶段 C . C.报告与处理阶段 D . D.前期检查阶段

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• 2012年4月23日，某发电公司脱硝系统液氨储罐发生泄漏，现场操作工人立即向公司汇报，并启动液氨泄漏现场处置方案。现场处置的正确步骤是（）。

  A . 佩戴空气呼吸器—关闭相关阀门—打开消防水枪 B . 打开消防水枪—观察现场风向标—佩戴空气呼吸器 C . 观察现场风向标—打开消防水枪—关闭相关阀门 D . 关闭相关阀门—佩戴空气呼吸器—打开消防水枪

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• 解决方案呈现的重点之一是方案介绍，为什么？

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• 解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束

  A . 能力展示 B . 经验介绍 C . 问题分析 D . 开场白

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• 解决方案呈现包含哪些步骤？

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• 解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）

  A . 总结重点 B . 描述前景 C . 表达决心 D . 号召行动 E . 问题反馈

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• 营销方案的制定步骤有那些？（)A.明确方案要解决的问题

  B.信息的甄选与分类 C.同业信息分析 D.产品推介及设计 E.确定可行性营销方案 此题为多项选择题。

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• 当得知方案呈现的听众有客户的技术人员，最好的做法是（）

  A．认真学习，熟练掌握相关的技术知识。 B．邀请我方的技术专家参加 C．训练自己的口才，说服对方。 D．通过关系阻止对方的技术人员参加

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• 某承包商通过了某道路工程的资格预审，并从业主那里购买了招标文件，工程的计划工期为六个月。根据踏勘现场和业主答疑，开始编制投标文件的施工组织设计。初步确定以下几项工作：施工方案的确定、施工进度计划、施工现场平面布置、各种资源需要量及其供应。由于现场场地狭小，无法合理地安排临时设施，经调查周边只有很少可以租用的临时房屋，但在施工范围内有几间需要拆除的房屋，房屋位于施工现场的一端。（1）招标文件规定临时

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• 某承包商通过了某道路工程的资格预审，并从业主那里购买了招标文件，工程的计划工期为六个月。根据踏勘现场和业主答疑，开始编制投标文件的施工组织设计。初步确定以下几项工作：施工方案的确定、施工进度计划、施工现场平面布置、各种资源需要量及其供应。由于现场场地狭小，无法合理地安排临时设施，经调查周边只有很少可以租用的临时房屋，但在施工范围内有几间需要拆除的房屋，房屋位于施工现场的一端。[问题]（1）招标文件

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• 某承包商通过了某道路工程的资格预审，并从业主那里购买了招标文件，工程的计划工期为六个月。根据踏勘现场和业主答疑，开始编制投标文件的施工组织设计。初步确定以下几项工作：施工方案的确定、施工进度计划、施工现场平面布置、各种资源需要量及其供应。由于现场场地狭小，无法合理地安排临时设施，经调查周边只有很少可以租用的临时房屋，但在施工范围内有几间需要拆除的房屋，房屋位于施工现场的一端。 [问题]（）临时设施中哪些内容在报价时需要考虑？

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