谈判开始时，双方都会感到有点紧张，所以需要一段沉默的时间，以调整与对方的关系，以及考虑如何开场，这段时间叫做“破冰期”。
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谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
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甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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在考试前较长的一段时间内，不时想到考试的情景，经常地、隐约地感到害怕和不安，甚至感到身体不适。考期越临近，这种紧张感就越严重，以至于影响复习的正常进行。这种表现属于（）。
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在商务谈判过程，双方都会有一些非正式文本的协商及签订，但这些非正式协议都是没有法律约束力。
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患者男性，25岁。经常感到自卑，缺乏自信，总认为自己不如别人，在与人交往时感到不适、紧张和不容易放松，害怕被别人注意，在社交场合和工作时常常表现安静和不敢张扬以免引起别人注意；害怕别人赞成、批评或拒绝，担心自己说什么，别人都会认为是错的；不愿意参加集体活动，认为自己社交笨拙，没有吸引力。因为害怕批评、得不到赞同或被拒绝，他常常回避明显需要与人接触的工作或学习。最可能的诊断是（）
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患者女，20岁。某大学外语系大二学生。因课堂上发言紧张为主诉来诊。患者为外语系学生，经常需要在课堂上进行对话练习，每到快轮到自己发言时，便开始感到紧张，出现心跳加快、手抖等症状。发言时，对老师的表情和同学们的反应非常敏感，根据患者的描述，常常会紧张地出现口吃甚至语无伦次，严重时引起同学的讥笑，证据是能感到同学会有些咳嗽或小声议论等。该患者的认知歪曲中可能包括（）
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在注重收入来源国税收管辖权的同时兼顾了缔约国双方的利益，比较容易被发展中国家所接受，所以，发展中国家谈判和缔结双边税收协定时，较多地参照了（）。
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在谈判中使用强硬手段，对双方都会有不同程度的伤害，要么同归于尽，要么两败俱伤。
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谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）
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患者女，20岁。某大学外语系大二学生。因课堂上发言紧张为主诉来诊。患者为外语系学生，经常需要在课堂上进行对话练习，每到快轮到自己发言时，便开始感到紧张，出现心跳加快、手抖等症状。发言时，对老师的表情和同学们的反应非常敏感，根据患者的描述，常常会紧张地出现口吃甚至语无伦次，严重时引起同学的讥笑，证据是能感到同学会有些咳嗽或小声议论等。如果某治疗师拟采用认知-行为疗法解决该患者的心理问题，下列陈述不正确的是（）
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谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的入题方式有（）。
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凡是见过斑姬啄木叫的人都会有过这样的感受，当你在林中拍摄那些美丽小精灵的时候，耳边常常会听到轻微的（）树枝的声响，那声音就有点想有人在发送福尔摩斯点吗，然而想找到它可不容易，因为他实在太小了，所以需要你在树下努力（）声音传来的方位，仔细搜索每一根枝条，认真观察每一个细微的动静。
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在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）
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谈判双方需要合作，有一定的共同利益，希望自己的利益能够最大化，所以一般来说，谈判不具有对抗性，而是一种合作的伙伴关系。
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谈判双方进入面对面谈判的开始阶段，也称（）谈判阶段。
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在某大型项目的招标中，甲公司欲和乙公司组成联合体进行投标，双方通过磋商基本达成合作意向，在双方签订正式的联合体协议之前，丙公司以更为优惠的条件劝说甲公司放弃与乙公司的联合，甲公司转而与丙公司开始新的谈判磋商。在招标文件规定的投标截至日前，丙公司由于排挤乙公司的目的已经达到，遂借口资金紧张拒绝与甲公司共同投标。关于甲公司此问遭受的损失，下列表述正确的是（）。
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在工作当中，开始进行谈判时，应明确谈判过程中双方都应遵守的基本守则，有如下哪些规定（）
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对因考试焦虑而咨询的来访者说：“几乎所有人在关键的时刻都会感到焦虑或紧张”，使用了以下哪种治疗技术？
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马丽曾经发生过一次比较严重的车祸．每当她坐车时出现急刹车的情况或听到比较急促的刹车声，她都会感到十分紧张与害怕，仿佛再次经历了当年的恐怖车祸。这种记忆属于（）。
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【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
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在双方意见不统一时，需要主动打破僵局，让谈判持续进行，应对采用转移目标谈判策略。（)
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根据公平理论，在过度受益和过度受损的人际关系中,交往双方都会对这种关系感到不安。（)
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