阿拉伯商人发现因为己方随意终止谈判而使对手恼怒，他会说（），意为“不要介意”，让对手哭笑不得。

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。

A . 正确 B . 错误

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与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

A . 政治状况因素 B . 法律制度因素 C . 商业习惯因素 D . 社会习俗因素

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水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

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以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

A . 先苦后甜策略 B . 疲劳战术 C . 以退为进策略 D . 出其不意策略

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莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？为什么会产生这种情况？

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甲施工企业获悉自己的竞争对手在协商与乙企业联合投标，为了与对手竞争，遂与乙企业谈判联合投标事宜，在谈判中故意拖延时间，使竞争对手失去与乙企业联合的机会，之后宣布谈判终止，致使乙企业遭受重大损失。此种情形属于应承担缔约过失责任中的（）。

A . 假借订立合同，恶意进行磋商 B . 违反缔约中的保密义务 C . 有违背诚实信用原则的行为 D . 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况

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某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？

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下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

A . 迂回策略 B . 调停策略 C . 满意感策略 D . 先声夺人策略

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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A . A吊筑高台策略 B . B车轮战策略 C . C软硬兼施策略 D . D制约策略

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莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？对跨文化背景下的谈判，双方应采取何种原则来对待可能存在的文化差异？

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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

A . A吊筑高台策略 B . B抛放低球策略 C . C软硬兼施策略 D . D制约策略

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你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在（）

A . A、谈判房间的座位安排 B . B、要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任 C . C、积极聆听 D . D、为谈判进程的每个步骤都设定严格的时间限制并遵守该限制

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谈判对手就是我们的敌人，因为“商场就是战场”，所以要使对方寝食不安、提心吊胆，尽可能地榨取对方，这是取胜的诀窍。

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阿拉伯商人发现谈判交易气氛对对方有利时，会说（），借口“明天再谈”以遏制对方的优势。

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阿拉伯商人想取消合同，会说（），意为“神的意志”，令对手无可奈何。