考虑不同零售客户主销品牌的差别,一方面可以细化投放策略的灵活性,另一方面也有利于分析不同品牌的消费特点和渠道特点。
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按客户物理属性进行分类,可以根据零售客户店面所在商圈、面对的目标消费者类别所销卷烟品牌构成以及经营业态进行分类。
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2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务,将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业,同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内,导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300%。 对卷烟、雪茄烟批发企业日常监管主要有哪些监管方法?
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每档的投放量=该档位全部零售客户前3个月的月均销量/全部零售客户前3个月月均销量*该次投放数量()
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