利益介绍法,就是向客户推销产品时要尽可能的迎合客户,无条件答应客户需求。
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推销的最大秘诀就是,推销员推销的不是产品,而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。()
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推销员向客户介绍电信产品,能使客户对该产品有全面的了解和认识,从而激发客户的兴趣。()
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成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
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商业银行向客户提供的所有可能影响客户投资决策的材料,商业银行销售的各类投资产品介绍,以及对客户投资情况的评估和分析等,都应包含()内容。
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客户经理在提出建议时要能自然地介绍本银行产品与服务。
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一位DSS软件推销员,向客户介绍说他们的软件系统可拿出决策问题的解决方案,问如此介绍是否恰当?
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按照《证券业从业人员执业行为准则》的规定,证券业从业人员不得()。 I.接受利益相关方的贿赂 II.买卖法律明文禁止买卖的证券 III.向利益相关方行贿 IV.向客户介绍和推荐与其风险承受能力相适应的产品
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企业利益与客户利益不可能同时满足,推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。
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推销员要对自己能够向客户提供什么利益做到胸中有数,以下哪些可能让客户感觉对自己有利益可言()
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把可能的客户变成现实用户,或者向用户展示推销,以购买企业其他的产品。这种推销属于()。
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推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征,分析每一特征所产生的优点,找出这一优点能带给客户的利益,最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。()
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推销员在向客户推销产品时,最应该向客户介绍的产品特征是():
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一个产品包含的利益是多方面的,推销员不能面面俱到,而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。让特定的产品利益来适应客户,这会使你的介绍更具吸引力。()
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银行为迎合某个客户群,对原有的产品进行重新包装,使其具有该特定客户群的特征,如华夏银行的“融资共赢链”产品。这是产品研发的()法。
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推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
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认为商业银行是金融产品的制造企业,负债管理的中心任务就是迎合顾客的需要,努力推销金融产品的负债管理理论是()。
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推销人员不能只会介绍产品,而且要善于提问,通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。
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()就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
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当一个客户或潜在客户在面前时,理财师首先要做的是了解客户,了解客户的过程也就是向客户推销理财产品的过程。( )
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一些保险代理人在向客户推销和介绍保险产品时,只向客户提供产品说明书和相关宣传材料,不向客户提供保险条款。这种做法是法律不允许的。
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把可能的客户变成现实用户,或者向用户展示推销,以购买企业其它产品的推销方式称为()推销。
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道具演示法是销售顾问在向客户介绍车辆时多采用的一种方法,该方法是指销售顾问使用辅助道具,例如香烟、手表、带拉链的上衣等,通过语言、手势、道具的协调,来向客户介绍产品配置和性能。
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销售人员必须通过CRM拨打电话向客户推介产品,详细介绍代销产品相关情况,充分揭示代销产品可能面临的风险()
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