一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

  A . 态度谨慎 B . 步子稳健 C . 依赖性强 D . 极富有商人的气息

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• 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。

  A . 容易使人产生疲劳厌倦之感 B . 洽谈成本较高 C . 必须要耐心等待才能获得更多利益 D . 容易使自己处于劣势地位

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）。

  A . 比较容易打动对方采取回报行为 B . 给对方以合作感、信任感 C . 有利于获取长远利益 D . 有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

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• 让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

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• 一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 一次性让步策略的特点是（）。

  A . A态度诚恳、务实、坚定、坦率 B . B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力 C . C有利于提高谈判效率，降低谈判成本 D . D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

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• 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

  A . 坚定的让步策略 B . 孤注一掷的让步策略 C . 顽固的让步策略 D . 均衡的让步策略

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• 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。

  A . 坚定的让步策略 B . 一开始就拿出全部可让利益的策略 C . 等额地让出可让利益的让步策略 D . 先高后低、然后又拔高的让步策略

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• 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

  A . 坚定的让步方式 B . 迟疑的让步方式 C . 一次性让步方式 D . 后期让步方式

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• 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

  A . 态度诚恳 B . 务实 C . 坚定 D . 坦率

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• 等额地让出可让利益的让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 等额让出可让利益的让步方式的缺点是？

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• 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  A . A谈判对手所处的行业 B . B准备采取什么样的谈判方针和策略 C . C期望让步后对方给予我们何种反应 D . D谈判对手的地位

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。

  A . 不易让买主轻易占了便宜 B . 遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力 C . 容易占买主的便宜 D . 容易在利益均沾的情况下达成协议

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• 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是（）。

  A . 让步操之过急 B . 一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益 C . 遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益 D . 让对方无动于衷

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• （）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

  A . 从高到低的、然后又微高的让步策略 B . 由大到小、渐次下降的让步策略 C . 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D . 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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• 让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

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• 一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。

  A . 坚定的让步方式 B . 果断的让步方式 C . 初始让步方式 D . 一次性让步方式

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• 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )

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• 在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（)。

  A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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• 促使对方让步的策略中，软硬兼施策略也称为（）。

  A．先苦后甜策略 B．吹毛求疵策略 C．红白脸策略 D．车轮战术策略

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• 坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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