一次性让步策略的特点是（）。

相似题目

• 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

  A . 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B . 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 C . 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D . 让利的过程中是采取先大后小的策略

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  A . 开始时寸步不让 B . 最后时刻，则一次让步到位 C . 态度十分强硬 D . 促成和局

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

  A . 态度谨慎 B . 步子稳健 C . 依赖性强 D . 极富有商人的气息

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• 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 坚定让步策略的特点有（）。

  A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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• 在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  A . 坚定的让步策略 B . “色米拉”香肠式让步策略 C . 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分 D . 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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• 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

  A . 合作为首 B . 竞争为辅 C . 诚中见虚 D . 柔中带刚

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• 一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

  A . A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律 B . B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略 C . C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方 D . D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

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• 一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。

  A . A一下亮出底牌，比较容易打动对方 B . B率先让步，可以给对方以合作感、信任感 C . C富有强大的诱惑力 D . D有益于速战速决，降低谈判成本

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• 谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）

  A . 利用竞争 B . 内紧外松 C . 场外交易 D . 软硬兼施

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• 等额地让出可让利益的让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  A . A谈判对手所处的行业 B . B准备采取什么样的谈判方针和策略 C . C期望让步后对方给予我们何种反应 D . D谈判对手的地位

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。

  A . 让步的起点比较恰当、适中 B . 不易让买主轻易占了便宜 C . 洽谈中富有活力 D . 能够保住己方的较大利益

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• 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

  A . 容易加强对手的进攻性 B . 往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高 C . 不稳定 D . 缺乏新鲜感，也比较乏味

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

  A . 让步操之过急 B . 富有变化 C . 灵活 D . 比较机智

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。

  A . 让步操之过急 B . 给对方的感觉是我们不够诚实 C . 不稳定 D . 影响了初期留下的美好印象

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• 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

  A . A．软硬兼施 B . B．利用竞争 C . C．最后通牒 D . D．示弱求全

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• 对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

  A . 不作让步 B . 作最大的让步 C . 作较大的让步 D . 作小小的让步

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  A . 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B . 给对方以合作感，信任感 C . 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D . 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  A . 可能失去伙伴 B . 具有较大的风险性 C . 态度过于强硬 D . 易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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• 迫使对方让步的策略是（ ）。

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• 在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（)。

  A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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• 坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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