坚定让步策略的特点有（）。

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  A . 开始时寸步不让 B . 最后时刻，则一次让步到位 C . 态度十分强硬 D . 促成和局

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• 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

  A . 态度谨慎 B . 步子稳健 C . 依赖性强 D . 极富有商人的气息

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• 在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。

  A . 以最慢的速度 B . 以最快的速度 C . 快慢随意 D . 不可太快即可

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）

  A . A、可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略 B . B、可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略 C . C、所有答案都不对 D . D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略

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• 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

  A . 合作为首 B . 竞争为辅 C . 诚中见虚 D . 柔中带刚

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• 让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

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• 坚定的让步方式

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• 一次性让步策略的特点是（）。

  A . A态度诚恳、务实、坚定、坦率 B . B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力 C . C有利于提高谈判效率，降低谈判成本 D . D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

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• 坚定的让步方式的特点是（）。

  A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉 B、比较机智，灵活，富有变化 C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律 D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

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• 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  A . A谈判对手所处的行业 B . B准备采取什么样的谈判方针和策略 C . C期望让步后对方给予我们何种反应 D . D谈判对手的地位

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• 运用适当的让步策略一般有（）。

  A . 丝毫无损的让步策略 B . 互利互惠的让步策略 C . 予远利谋近惠的让步策略 D . 公平竞争的让步策略

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• 迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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• 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。

  A . 让步操之过急 B . 富有变化 C . 灵活 D . 比较机智

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• 商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

  A . 洽谈的投资少 B . 洽谈的投资大 C . 依赖性强 D . 依赖性差

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• 让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

  A . 让步要因人而异 B . 让步的基本规则是以小换大 C . 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易 D . 让步不一定是利益的转移

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• 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

  A . A、声东击西策略 B . B、挡箭牌策略 C . C、最后通牒策略 D . D、货比三家策略

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  A . 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B . 给对方以合作感，信任感 C . 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D . 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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• 让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  A . 可能失去伙伴 B . 具有较大的风险性 C . 态度过于强硬 D . 易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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• 让步有哪些策略?

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• 促使对方让步的策略中，软硬兼施策略也称为（）。

  A．先苦后甜策略 B．吹毛求疵策略 C．红白脸策略 D．车轮战术策略

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• 坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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• 在谈判过程的让步中，应坚持哪种价格让步策略（)？

  A．A.“切香肠”策略 B．B.欲擒故纵策略 C．C.出其不意策略 D．D.黑脸白脸策略

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