让步有哪些策略?

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• 下列关于让步策略要点描述正确的是？（）

  A . A、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 B . B、不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止 C . C、不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意 D . D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

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• 在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。

  A . 以最慢的速度 B . 以最快的速度 C . 快慢随意 D . 不可太快即可

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• 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

  A . A坚定的让步策略 B . B一次性让步策略 C . C“色拉米”香肠式让步策略 D . D先高后底、然后又拔高的让步策略

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• 坚定让步策略的特点有（）。

  A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）

  A . A、可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略 B . B、可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略 C . C、所有答案都不对 D . D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略

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• 简述让步策略实施步骤。

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• 让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

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• 一次性让步策略的特点是（）。

  A . A态度诚恳、务实、坚定、坦率 B . B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力 C . C有利于提高谈判效率，降低谈判成本 D . D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

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• 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  A . A谈判对手所处的行业 B . B准备采取什么样的谈判方针和策略 C . C期望让步后对方给予我们何种反应 D . D谈判对手的地位

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• 运用适当的让步策略一般有（）。

  A . 丝毫无损的让步策略 B . 互利互惠的让步策略 C . 予远利谋近惠的让步策略 D . 公平竞争的让步策略

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• 迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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• 下列关于让步策略的说法正确的事（）。

  A . A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象 B . B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性 C . C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方 D . D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

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• 让步策略

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• 让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

  A . 让步要因人而异 B . 让步的基本规则是以小换大 C . 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易 D . 让步不一定是利益的转移

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• 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

  A . A．软硬兼施 B . B．利用竞争 C . C．最后通牒 D . D．示弱求全

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• 客户经理商谈让步的主要策略不包括（）。

  A . 一步到位，呈现大将风度 B . 分步退让，适可而止 C . 随机应变的退让 D . 寸土不让，分毫必争 E . 一味退让，客户满意为止

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• 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

  A . A、声东击西策略 B . B、挡箭牌策略 C . C、最后通牒策略 D . D、货比三家策略

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• 让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

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• 简述商务谈判中的让步策略。

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• 下列关于让步策略要点描述正确的是？

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• 促使对方让步的策略中，软硬兼施策略也称为（）。

  A．先苦后甜策略 B．吹毛求疵策略 C．红白脸策略 D．车轮战术策略

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• 坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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• 在谈判过程的让步中，应坚持哪种价格让步策略（)？

  A．A.“切香肠”策略 B．B.欲擒故纵策略 C．C.出其不意策略 D．D.黑脸白脸策略

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