有实力的零售商以销售为导向，根据下游客户的需求向上游供应商提出采购清单，这类采购是（）

相似题目

• 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。一个成功的保险销售人员应该具备一定的策划能力，因此，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括()：①阶段性销售目标;②销售网络布局;③选择客户;④倾听客户对自己的抱怨。

  A . A.①② B . ①②③ C . ①③④ D . ②③④

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• 企业金融产品的组合营销的核心是以客户需求为导向，而非以银行产品为导向。

  A . 正确 B . 错误

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• 以下商业银行的市场营销策略中，以客户需求为导向的是（）。

  A . "4P"营销组合策略 B . "4C"营销组合策略 C . 关系营销 D . "4R"营销组合策略

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• 银行应树立品牌意识，加强小企业授信产品品牌化建设，根据小企业生命周期和融资需求（）的特点，以市场为导向，以客户为中心，推进产品创新，满足不同地区、不同行业、不同类型、不同发展阶段小企业的需求。

  A . A、长、小、少、急 B . B、短、小、频、急 C . C、长、大、少、缓 D . D、短、大、频、缓

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• 内勤人员应正确理解“132”战略，做好对销售一线的服务和支持工作，以客户和队伍需求为导向不断创新。

  A . 正确 B . 错误

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• 在以市场为导向的客户服务理念下，电力企业应建立一个以满足客户需求为核心的整体工作流程，实施整体营销服务。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（） ①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。

  A . ①② B . ①②③ C . ①③④ D . ②③④

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• 农银人寿财富业务是以客户需求为导向，以什么交费期间的产品为主（）。

  A . A.趸交 B . B.3年交 C . C.5年交 D . D.10年交

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• 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是()：①不虚假承诺;②不夸大保单收益;③满足客户的合理要求;④可以按高、中、低三档收益率向客户宣传保单的预期收益。

  A . A.①② B . ①②③ C . ①②④ D . ①②③④

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• 需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会

  A . ①②③ B . ①④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。

  A . 正确 B . 错误

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• 健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权

  A . ①②③ B . ①③④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是（） ①不虚假承诺； ②不夸大保单收益； ③满足客户的合理要求； ④可以按高、中、低三档收益率向客户宣传保单的预期收益。

  A . ①② B . ①②③ C . ①②④ D . ①②③④

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• 零售客户的卷烟销售相对稳定、管理水平较高时，对货源的需求较突出，同时反思自己的不足以提高经营能力，往往产生的需求为（）。

  A . 利润需求 B . 服务需求 C . 情感需求 D . 成长需求

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• 渗沟施工宜由下游向上游施工，不能随挖、随撑、随填。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 以客户为导向，要求企业做什么事情都是以客户为中心，围绕客户的需求调节企业的生产或服务（）。

  A . 正确 B . 错误

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• 以客户需求导向进行保险规划及销售对于公司的长远发展、维持客户的满意度和忠诚度具有重要的作用。下列保险销售行为中遵循以客户需求为导向原则的是（）。

  A . 在缺失保障的情况下，如果重大灾难发生，则会发生对人生、对家庭巨大的，甚至是无法承担的破坏力。所以在为客户推荐理财产品中要注意到先保障后求利，可根据客户的不同时期、不同角色对家庭财务安全进行规划 B . 保险在家庭现金流管理中起着很重要的作用。为了稳定家庭经济生活，保险投资着重于补偿经济损失，而非增加收益 C . 保险销售过程中，业绩是最重要的，为了完成业绩，可以通过各种方式鼓励客户购买任何保险 D . 购买保险客户可以解决所有问题并获得高额收益

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• 保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 一个成功的保险销售人员应该具备一定的策划能力，因此，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括（） ①阶段性销售目标； ②销售网络布局； ③选择客户； ④倾听客户对自己的抱怨。

  A . ①② B . ①②③ C . ①③④ D . ②③④

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• 第585题：心墙坝或斜墙坝铺筑时应向上游倾斜（）的坡度， 均质坝应使中部凸起， 向上、 下游倾斜1％～2％的坡度。

  A：1％～2％ B：1％～3％ C：2％～3％ D：3％～4％

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• 产品思维是指建立为客户创造价值的理念，以客户的需要及需求变动为导向，满足客户的需求。

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• 专注客户需求，要求以用户思维为导向，采用（)和（)全面了解客户对金融产品和服务的需求。A.互联网科技，金融科技

  B.信息科技，金融科技 C.互联网科技，信息科技 D.信息科技，数字科技

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• A. 梯级水库下游有代表性较好的水文站时，并且水位流量关系比较密切的，可通过该水文站的资料对梯级最下游水库的出库计算进行校正，并逐级向上游校正

  B. 如下游无水文站时，一般情况下可利用先建水库的实际入库资料对后建水库的出库流量进行校正 C. 具备条件的水库可详细分析梯级水量不平衡成因，对造成误差原始资料进行校核 D. 不处理

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• 乙公司是一家生产销售家用和办公室电脑的企业。该公司依客户订货的需求与时机来购买零件和生产；围绕标准化、模块化来创建可定制化产品；在营销方面以直接销售为基础，不经专卖店或零售渠道，从而节省了中间流通环节的费用。乙公司采取的业务单位战略属于（）

  A．基本竞争战略 B．成本领先战略 C．差异化战略 D．集中化战略

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• 在河床中修筑围堰围护基坑，并将河道中各时期的上二游来水量按预定的方式导向下游，以创造干地施工的条件叫（）

  A．导流方案 B．导流标准 C．导流时段 D．施工导流

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