针对企业老板，销售人员设计开场白的重点是（)

相似题目

• 一个内部控制健全的企业，应当针对销售交易设计的基本控制环节有（）。

  A . A．销售价格需进行审批 B . B．运费需进行审批 C . C．销售折扣需经过审批 D . D．主营业务收入明细账的记录需要审批

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• 对设计单位的巡检重点是针对设计图纸的质量、设计施工图提供的及时性、设计的协调与配合等进行检查记录（）。

  A . 设计图纸的质量 B . 设计图纸的数量 C . 设计的协调与配合 D . 设计施工图提供的及时性

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• 人员销售过程中的开场阶段指的是（）。

  A . 寻找客户 B . 接近客户 C . 确认需求和问题 D . 介绍说明

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• T企业的薪资方案在设计的过程中基本是老板一言堂，很少有不同层面的员工代表参加，结果导致很多员工因为对薪酬不满，员工流失现象严重。T企业进了薪酬管理的哪个误区（）

  A . 薪酬管理缺乏公平性 B . 薪酬决策缺乏科学性 C . 薪酬制定缺乏沟通环节 D . 薪酬体系缺乏系统性

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• 营业推广策划：是在目标市场研究基础上，根据产品行销任务，针对在某一特定时期内，对采取措施，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动所做出的谋划和设计。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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• “这种直燃型的中央空调的能源利用率比较高，由于它的耗电量小，可以较原来为贵酒店节省能源费用15%。”销售人员采用的开场白策略是（）

  A . 推荐人策略 B . 提供利益策略 C . 赞赏策略 D . 产品策略

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• 开阳公司是一家非常精干的小家电生产企业，核心的部分只包括一个由10名设计师组成的设计部和一个由10名销售人员组成的销售推广部，生产加工、原材料供应、销售网络都是通过和合适的企业建立长期契约式的合作关系来运作的。从以上信息我们可以判断该公司的组织结构是（）。

  A . A、企业集团 B . B、网络结构 C . C、战略联盟 D . D、事业部制

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• 针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

  A . 现场第一印象树立 B . 房号销控 C . 银行抵押贷款协助 D . 制作销售手册内容

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• 哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？（）

  A . 问句开场白 B . 反问句开场白 C . 赞美式开场白 D . 好奇心开场白

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• 施工企业组织相关人员进行设计审查，对其编制依据应重点进行（）审查。

  A . 合法性 B . 时效性 C . 适用范围 D . 谨慎性 E . 真实性

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• 甲企业是一家服装设计和生产企业，在设计服装时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息可以判断，该企业的战略是()

  A . A、成本领先战略 B . B、差异化战略 C . C、集中化战略 D . D、多样化战略

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• 企业把大的市场划分为若干个细分市场，针对不同的细分市场，设计不同的产品，并根据每种产品分别制订独立的销售策略的是（）。

  A . A、无差别市场营销 B . B、差异性市场营销 C . C、集中性市场营销 D . D、专业市场营销

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• 要有针对性的开展食品安全标准、管理和专业知识宣传和培训。对生产加工从业人员、尤其是企业负责人和食品安全管理员，重点培训食品原料采购使用、食品添加剂使用、良好生产规范、生产环节质量控制等专业知识。

  A . 正确 B . 错误

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• 政府投资项目的竣工决算，需由造价专业人员根据建设项目的施工图、竣工图、施工合同、现场签证、设计变更等方面从专业角度进行审查。其中，针对（）等进行重点审查。

  A . 施工合同、设计变更、现场签证 B . 设计变更、现场签证、材料设备 C . 工程结算、现场签证、材料设备 D . 施工合同、现场签证、材料设备

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• 某软件销售公司大约有30名员工，主要从事软件的销售及售后服务。其客户主要有两类：即企业客户和家庭客户，这两类客户的需求具有明显不同的特点。针对企业和家庭客户的售后服务，对了解客户需求，改善客户关系，增加软件销售具有明显的促进作用。在下述组织结构设计思路中，哪个最为可取？（   ）

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• 企业针对推销人员的销售进手段有( )

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• 针对在操作重点工程，子公司要建立专项的《重点工程水泥流向管理办法》，明确各级流向管理人员的职责，按照工厂发货数与招标单位收货数一一对应的流向抽查机制，安排专人负责流向抽查，明确各级人员抽查次数和范围，其中子公司销售部门负责人参与的流向抽查次数每月__（）

  A．不少于一次 B．不少于两次 C．不少于三次 D．不少于四次 此题为多项选择题。

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• 【论述题】请选择一种适合上门销售的产品，并为自己设计一段开场白。

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• 从固有风险、设备设施、安全管理、人员素质和____5个方面，综合评估矿山企业风险程度和存在的重点问题，从而采取有针对性的监管措施。

  A、事故控制 B、安全业绩 C、伤亡控制

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• 25、技能清单的设计应针对管理人员的特点，根据企业管理的需要．集中收集每个人员的岗位适合度、技术等级和潜力等方面信息，为人事决策提供可靠信息。

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• H医药有限公司成立于1998年，拥有大批核心的高素质研发人员和销售人员，是华中地区的重点医药生产和流通企业之一。由于近年来，公司骨干人员流失率呈逐年上升趋势，尤其以高管、研发人员最为突出。因此，公司筹划设计一套新的薪酬体系，用以激励并保留员工。在新的薪酬体系中，员工薪酬包括基本工资、补贴、福利和奖金四个单元。所有员工分为管理类、技术类和一般员工三个序列。其中基本工资主要是根据资历、职称、学历等来确

  A．①②③④⑤ B．①②③⑤④ C．②①③④⑤ D．②①③⑤④

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• 论述企业针对销售人员培训的内容和时机？

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• 论述企业针对销售人员激励的主要方式和作用。

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