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SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除需求认同外,还包括:()
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某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()
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SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用实情探询、()、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。
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“这是我们最新推出的3G智能手机,您对选择3G手机有些什么要求吗”?这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()
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某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()
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某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()
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某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其它可以帮助你的方法?”是属于:()
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某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()
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SPIN这种提问方式,是为了把客户的()转变为(),而要达到这个目的并不容易,所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是()
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SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员,从而帮助你去说服其他决策团人员。()
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