谈判策略技巧的作用是（）

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• 常用的合同谈判策略和技巧是()。

  A . 避虚就实 B . 高起点战略 C . 不要拖延或休会 D . 注意谈判氛围 E . 分配谈判角色，注意发挥专家的作用

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• 谈判的基本技巧是（）。

  A . 开低走低 B . 开高走低 C . 开高走高 D . 开低走高

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）

  A . 调节、调整和稳舵 B . 实现谈判目标的桥梁 C . 谈判中的“筹码”和“资本” D . 实现谈判目标的有力工具和利器

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• 提出谈判方案时的策略技巧有哪些？

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• 语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

  A . 是商务谈判成功的必要条件 B . 是处理谈判双方人际关系的关键环节 C . 是阐述己方观点的有效工具 D . 是实施谈判技巧的重要形式

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• 在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。

  A . 以最慢的速度 B . 以最快的速度 C . 快慢随意 D . 不可太快即可

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• 谈判策略的作用。

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• 谈判的三类技巧分别是针对：（）

  A . A、人、目标、背景 B . B、人、目标、过程 C . C、目标、过程、文化差异 D . D、人、目标文化差异

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• 假定您在某些Windows 2000成员服务器上配置了IP Security,但是，您所创建的策略并不起作用。您怀疑故障的原因是有关Oakley谈判的某种策略失谐。针对此问题，您将检查Event Viewer控制台中的哪些地方（）

  A . 安全日志 B . 系统日志 C . 目录服务日志 D . 通过运行IP Security Monitor

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• 谈判策略技巧具有哪些作用？

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• 做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（）

  A . 讲力度 B . 讲场合 C . 讲背景 D . 讲逻辑性

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• 常见的谈判策略与技巧有（）

  A . 以漏斗方式获取更多的信息 B . 利用时间的紧迫性 C . 保全对手的面子 D . 勇于认错

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• 简述谈判的各种策略与技巧。

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• 弱化咨询策略与技巧，强调咨询师个人的作用处于首位的学派是（）

  A . 以人为中心疗法 B . 精神分析学派 C . 阿德勒学派 D . 行为疗法

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• 谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。

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• 谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）

  A . 互利型谈判策略 B . 对我方有利型谈判策略 C . 讨价还价策略 D . 如何打破僵局策略

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• 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

  A . 资金准备 B . 设备准备 C . 人员准备 D . 心理准备

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• 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

  A . 谈判准备 B . 谈判开局 C . 谈判磋商 D . 谈判终结

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• 利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

  A . 清楚自己的BTANA B . 多给自己一些选择 C . 策略性地让对方知道你还有其他选择 D . 了解对方的BTANA

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• 谈判策略的作用有()。

  A．起好锚 B．稳好舵 C．撑好帆 D．管好人E 、掌全局

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• 谈判策略技巧的作用主要是（)

  A．为正式决策奠定科学的基础 B．为发现研究问题提供依据 C．控制谈判的过程，促进双方的合作 D．保证理想的结局 E．创造良好的开端，掌握前进的方向

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