简述影响销售人员绩效考评的因素？

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• 从考评者角度来看，影响绩效考评质量的因素有（）。

  A . 考评者的多少 B . 考评者的个人素质 C . 考评者对被考评者的熟悉程度 D . 考评者的工作经验 E . 考评者对考评指标及标准的理解程度

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• 从绩效的多维性看，一名销售人员的绩效应从（）等方面考评。

  A . 生产量 B . 客户投诉率 C . 销售量 D . 原材料消耗率 E . 销售费用

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• 从考评者角度来看，影响绩效考评质量的因素有（　　）

  A . 考评者的多少 B . 考评者的个人素质 C . 考评者对被考评者的熟悉程度 D . 考评者的工作经验 E . 考评者对考评指标及标准的理解程度

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• 绩效评估结果的效度和信度将直接影响到绩效考评目的能否实现，而（）不属于导致绩效评估误差的心理因素。

  A . 绩效评估标准不明 B . 第一印象 C . 晕轮效应 D . 趋中倾向

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• 在影响绩效考评的因素中，考评系统本身的问题包括（）。

  A . 考评标准的信度问题 B . 绩效考评中的效度问题 C . 考评方法问题 D . 考评的反馈制度 E . 以上说法都不对

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• 影响绩效考评的因素来自于（）。

  A . 市场因素 B . 考评系统本身 C . 考评人员 D . 被考评人员 E . 无正确答案

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• 简述人员绩效考评的要求。

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• 在影响绩效考评的因素的过程中，来自于被考评人员的问题有（）。

  A . 不愿意考评的人制造的阻力 B . 有的人过于谦虚 C . 有的人自我评价过高 D . 领导暗示 E . 以上说法都不对

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• 在影响绩效考评的因素中，考评系统本身的问题有（）方面。

  A . 6个 B . 5个 C . 4个 D . 3个

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• 销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）

  A . 实事求是 B . 重点突出 C . 公平公开 D . 工作相关

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• 在选择绩效考评方法时需要考虑哪些影响因素？

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• 【多选题】从考评者角度来看，影响绩效考评质量的因素有（）。

  A．考评者的多少 B．考评者的个人素质 C．考评者对被考评者的熟悉程度 D．考评者的工作经验 E．考评者对考评指标及标准的理解程度

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• 绩效考评周期的影响因素包括哪些？这些因素如何影响考评周期决策？（10 分）

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