谈判中的重构策略是通过创造环境,使得谈判者可以改变议程和态势,从而更有效的实现谈判目标。
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简述商务谈判中的报价策略。
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商务谈判中的砍价策略包括:()
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商务谈判()这一特征,要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息,与企业外部保持良好的协作关系,灵活调整谈判中的交易条件,针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
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商务谈判中的报价策略包括:()
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攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法,使对方意想不到,或感到压力。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:沉默、忍耐、多听、迂回。()
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谈判时要根据不同的场合随时调整语言表达的策略,采用与环境最为契合的表达方式,这就是说的谈判语言的()。
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行业状况属于商务谈判策略的微观环境。
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谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是()。
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商务谈判策略的内部环境主要包括()。
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对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时,谈判难以继续下去,此时首选的谈判策略是()
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若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方,彼此了解,联络感情,在沟通了情感后,再进行谈判。这种策略称之为()
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:()、忍耐、多听、迂回。
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简述商务谈判中的让步策略。
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()主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。
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有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气,同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位,这种策略是()。
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疲惫策略是通过有意安排的超负荷、超长时间的谈判,或故意作单调冗长的陈述,使谈判对手从肉体上、精神上感到疲劳而动摇立场的做法。具体运用包括( )。
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谈判一方故意制造僵局作为一种谈判策略,可以随时采用。
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( )僵局是一方故意将压力推给另一方,让对方承担压力的结果,故意引起僵局,从而为己方争取时间和创造优势,这是一种拖延性质的谈判策略。
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市场的妙处就是可以通过重新谈判来改变初始决策无效的情形。()
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改变谈判环境是一种比较好的( )策略
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【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
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谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度,尽早向对方吐露自己的真实意图,从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的()
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集体协商(或集体谈判)的(),决定了劳动关系双方在谈判中的基本策略