制定和运用谈判策略的原则有（）条。

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• 谈判者策略运用的基础是（）。

  A . 环境 B . 文化 C . 知识 D . 经验

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• 运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。

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• “好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。

  A . 正确 B . 错误

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• 制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）。

  A . 形式规范 B . 符合法律 C . 富有弹性 D . 全面

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• 商务谈判策略的制定方式有（）

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• “商业银行制定营销渠道策略时，一般采取两套或两套以上的方案，采用比较静态和动态的成本效益分析法，对方案的成本和效益进行比较以选择适合的营销渠道”体现了分销渠道的哪条原则？（）

  A . 经济效益原则 B . 便利服务原则 C . 比较竞争优势原则 D . 适度控制原则

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• 商务谈判策略运用的基本原则有（）。

  A . 公平公开原则 B . 周密谋划原则 C . 随机应变原则 D . 有理有利有节原则

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• 消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

  A . 谈判技巧 B . 谈判风格 C . 谈判行为 D . 谈判决策

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• 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。

  A . 要给对方以希望 B . 要给对方以利益 C . 要给对方以礼节 D . 要给对方以诱饵

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• 谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。

  A . 正确 B . 错误

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• 立法是指有特定主题，依据一定职权和程序，运用一定技术，制定、认可和变动法这种特定的社会规范的活动。我国的立法基本原则有（）

  A . 立法必须以宪法为依据 B . 以最大多数人的最大利益为标准，立足全局，统筹兼顾 C . 保持法律的稳定性和连续性与及时立、改、废相结合 D . 立法必须从实际出发

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• 商务谈判策略制定的原则有（）。

  A . 战略一致原则 B . 共同利益原则 C . 客观标准原则 D . 人事分开原则

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• 立法是指有特定主题，依据一定职权和程序，运用一定技术，制定、认可和变动法这种特定的社会规范的活动。我国的立法基本原则有（）。

  A . 立法必须以宪法为依据 B . 以最大多数人的最大利益为标准，立足全局，统筹兼顾 C . 保持法律的稳定性和连续性与及时立、改、废相结合 D . 立法必须从实际出发

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• 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

  A . 正确 B . 错误

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• “谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准”这条原则是（）

  A . 平等互利原则 B . 坚持正义原则 C . 谋求一致原则 D . 真诚守信原则

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• 为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

  A . 资金准备 B . 设备准备 C . 人员准备 D . 心理准备

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• 战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判者的策略选择和运用（）。

  A . 包含了创造价值因素 B . 包含了索取价值的内容 C . 既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容 D . 既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容

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• 谈判策略的运用选择的决定因素是（）

  A . 对象 B . 内容 C . 阶段 D . 组织

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• 5.在与客户进行价格谈判时，以下那几条属于谈判时应把握的策略（ ）

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• 商务谈判中，一方运用故布疑阵策略时，谈判另一方可以采用（ ）予以破解。

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• 谈判原则有：诚信、人与策略分开、公平公正公开的原则。（）

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