谈判者策略运用的基础是（）。

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• 运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。

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• “好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。

  A . 正确 B . 错误

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• 力求在客户的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中的策略是（）。

  A . 分层营销策略 B . 专业化策略 C . 产品差异策略 D . 单一营销策略

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• 谈判人员形成与企业总目标一致的共同价值观和行为规范是谈判策略成功的基础。

  A . 正确 B . 错误

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• 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略运用的基本原则有（）。

  A . 公平公开原则 B . 周密谋划原则 C . 随机应变原则 D . 有理有利有节原则

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• 在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。

  A . 既成事实 B . 疲劳策略 C . 声东击西 D . 得寸进尺

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• 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

  A . 谈判策略的主观能动性 B . 按照时序采取行动 C . 谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的 D . 随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少 E . 确定一种以不变应万变的策略

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• 底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

  A . 谈判技巧 B . 谈判风格 C . 谈判行为 D . 谈判决策

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• 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。

  A . 要给对方以希望 B . 要给对方以利益 C . 要给对方以礼节 D . 要给对方以诱饵

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• 力求在客户的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中的策略是（ ）。

  A . A.分层营销策略 B . B.专业化策略 C . C.产品差异策略 D . D.单一营销策略

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• 谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判的实质是运用公共关系理论，通过人际传播和相互交流，在双向沟通的基础上，消除分歧，达成共识。

  A . 正确 B . 错误

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• 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

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• 谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  A . A吊筑高台策略 B . B反客为主策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 制定和运用谈判策略的原则有（）条。

  A . 3 B . 2 C . 4

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• 谈判者的策略选择和运用（）。

  A . 包含了创造价值因素 B . 包含了索取价值的内容 C . 既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容 D . 既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容

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• 谈判策略的运用选择的决定因素是（）

  A . 对象 B . 内容 C . 阶段 D . 组织

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• 疲惫策略是通过有意安排的超负荷、超长时间的谈判，或故意作单调冗长的陈述，使谈判对手从肉体上、精神上感到疲劳而动摇立场的做法。具体运用包括（ ）。

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• 谈判者可把（ ）与最后期限策略结合起来加以运用，效果更好。

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• 商务谈判中，一方运用故布疑阵策略时，谈判另一方可以采用（ ）予以破解。

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• 在谈判对方运用先苦后甜策略时，最有效的破解是及时予以识破。为此，可以采用的对策是（ ）。

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• 当商务谈判中出现（ ）情形时，可以选择运用不开先例策略。

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