谈判者的策略选择和运用（）。

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• 谈判者策略运用的基础是（）。

  A . 环境 B . 文化 C . 知识 D . 经验

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• 运用谈判升格策略时，应注意（）、（）、（）。

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• “好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。

  A . 正确 B . 错误

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• 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略运用的基本原则有（）。

  A . 公平公开原则 B . 周密谋划原则 C . 随机应变原则 D . 有理有利有节原则

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• 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

  A . 谈判策略的主观能动性 B . 按照时序采取行动 C . 谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的 D . 随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少 E . 确定一种以不变应万变的策略

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• 谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

  A . 谈判技巧 B . 谈判风格 C . 谈判行为 D . 谈判决策

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• 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。

  A . 要给对方以希望 B . 要给对方以利益 C . 要给对方以礼节 D . 要给对方以诱饵

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• 影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

  A . 地位 B . 经验 C . 态度 D . 性格

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• 谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

  A . 谈判对象 B . 谈判焦点 C . 谈判时间 D . 谈判的组织方式

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• 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

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• 选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

  A . 市场环境 B . 双方交易关系 C . 谈判风格 D . 谈判实力

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• 谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  A . A吊筑高台策略 B . B反客为主策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 制定和运用谈判策略的原则有（）条。

  A . 3 B . 2 C . 4

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• 利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

  A . 清楚自己的BTANA B . 多给自己一些选择 C . 策略性地让对方知道你还有其他选择 D . 了解对方的BTANA

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• 谈判策略的运用选择的决定因素是（）

  A . 对象 B . 内容 C . 阶段 D . 组织

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• 疲惫策略是通过有意安排的超负荷、超长时间的谈判，或故意作单调冗长的陈述，使谈判对手从肉体上、精神上感到疲劳而动摇立场的做法。具体运用包括（ ）。

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• 谈判者可把（ ）与最后期限策略结合起来加以运用，效果更好。

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• 商务谈判中，一方运用故布疑阵策略时，谈判另一方可以采用（ ）予以破解。

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• 在谈判对方运用先苦后甜策略时，最有效的破解是及时予以识破。为此，可以采用的对策是（ ）。

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• 当商务谈判中出现（ ）情形时，可以选择运用不开先例策略。

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