简述报价阶段的策略。

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• 简述商务谈判中的报价策略。

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• 在下述各项中，属投标报价降低风险报价策略的是（）

  A . A、加强索赔 B . B、购买保险 C . C、开口开级报价 D . D、多方案报价 E . E、按成本加酬金方式结算报价

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• 投标单位的报价策略包括（）。

  A . 生存型 B . 盈利型 C . 竞争型 D . 让步型 E . 市场型

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• 工程承发包阶段进行招标策划，编制和审核工程量清单、（）或标底，确定投标报价及其策略，直至确定承包合同价。

  A . 结清单 B . 招标控制价 C . 竣工决算 D . 工程结算

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• 商务谈判中的报价策略包括：（）

  A . 敢于开出高于自己期望的价格 B . 围绕客户感知进行优惠 C . 捆绑定价，丢车保帅 D . 给领导预留降价的空间 E . 许诺未来利益

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• 卖方采取降价报价策略，买方接收报价，最后以所有中标人中的最低报价成交，这种拍卖方式属于（）.

  A . 英式拍卖 B . 荷兰式拍卖 C . 密封式拍卖 D . 双向拍卖

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• 采用不平衡报价策略时，可采用提高报价策略的情形有（）。

  A . 能够早日验工计价的子目 B . 经过工程量核算，预计今后工程量会减少的子目 C . 在单价合同中，图纸内容不明确或有错误，估计修改图纸后工程量增加的项目 D . 只有一家承包商施工，而且肯定要做的工程 E . 工程量大的项目的“单价分析表”中的人工费及机械设备费

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• 下列属于国际工程投标报价策略的有（）。

  A . 生存策略 B . 补偿策略 C . 开发策略 D . 市场策略

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• 在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。

  A . 正确 B . 错误

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• 不平衡报价是投标报价策略的一种常见方法。()

  A . 正确 B . 错误

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• 以下哪项不属于投标报价的策略（）。

  A . 平衡报价、突然降价 B . 不平衡报价、后盈法 C . 多方案报价、突然降价 D . 后盈法、不平衡报价

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• 投标报价策略可分为（）、竞争型策略和赢利型策略。

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• 报价的策略主要有（）。

  A . 抢先报价 B . 后发报价 C . 高价发盘 D . 加法报价 E . 减法报价

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• 国际工程投标报价时，要按照工程项目的不同特点来选择报价策略。下列各项中，不属于报价可以高一些的工程是（）。

  A . 施工条件差的工程 B . 工期要求急的工程 C . 竞争对手少的工程 D . 非急需工程

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• 关于工程建设项目投标报价策略的无利润报价的说法，以下选项不正确的是()。

  A . A．对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中盈利 B . B．某些施工企业投标的目的在于从当前的工程上获利，而不是着眼于长远的发展 C . C．较长时期内，投标人没有在建的工程项目，如果再不得标就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，再图发展 D . D．某些施工企业投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展

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• 工程投标报价策略之一是不平衡报价。其常见的做法是降低()等项目的单价。

  A . 最后完成 B . 最先完成 C . 可能减少工程量 D . 可能不发生 E . 可能增加工程量

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• 简述产品生命周期不同阶段的策略。

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• 在工程报价中不考虑企业利润，而是考虑一定亏损后制定的报价策略是（）策略。

  A . 竞争型 B . 盈利型 C . 生存型 D . 保守型

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• 报价阶段的策略主要体现在（　　　　）。

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• 最基本的投标报价策略大致有三种:()报价策略、()报价策略和()报价策略。

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• 在谈判明示阶段，起始报价的策略主要有（）

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• 具体讨价策略是就分项价格和具体报价内容要求重新报价。

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• 简述让步报价策略实施的步骤。

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• 下列投标报价策略中，属于报高价策略方案的是（)。

  A、生存型策略 B、保本型策略 C、竞争型策略 D、盈利型策略

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