简述让步报价策略实施的步骤。

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• 品类策略的操作方法与步骤包括：了解可用品类策略、回顾品类角色、回顾品类评分表、品类策略确定、品类策略实施。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述报价阶段的策略。

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• 简述制订商务谈判策略的步骤

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• 信息安全策略的设计与实施步骤是（）

  A . 定义活动目录角色、确定组策略管理安全性、身份验证、访问控制和管理委派 B . 确定标准性、规范性、可控性、整体性、最小影响、保密性原则，确定公钥基本结构 C . 确定安全需求、制订可实现的安全目标、制订安全规划、制订系统的日常维护计划 D . 确定安全需求、确定安全需求的范围、制订安全规划、制订系统的日常维护计划

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• 社会策划模式的实施策略主要是完整地执行一个策划的过程，具体步骤有（）。

  A . 明确组织的使命和目标 B . 分析环境和形势 C . 客观地认识自己的能力 D . 界定和分析问题 E . 注重由上而下的改变

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• 在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。

  A . 以最慢的速度 B . 以最快的速度 C . 快慢随意 D . 不可太快即可

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• 不属于团体动力策略实施的基本步骤的是（）。

  A . 收集材料 B . 支持自我控制 C . 提供情境协助 D . 评价现实

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）

  A . A、可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略 B . B、可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略 C . C、所有答案都不对 D . D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略

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• 简述让步策略实施步骤。

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• 让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

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• 以学生定向、学习方法指导、实施教学为主要步骤的教学策略是（）。

  A . 掌握学习教学策略 B . 情景——陶冶教学策略 C . 先行组织者教学策略 D . 示范——模仿教学策略

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• 营销人员在与客户沟通时，当客户采取充满敌意的策略，表现出“报价极低、坚决不让步、感情冲动、极为吝啬”行为时，营销人员应该（）。

  A . A、如果有其他理想的选择，就放弃这次谈判 B . B、尊重对方的利益 C . C、用双赢谈判迫使他们在利益基础上继续会谈 D . D、以其人之道还治其人之身

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• 下列哪项不是网络营销策略实施的步骤（）。

  A . 了解顾客所需，确立网络的出发点 B . 抓住最终顾客，从顾客角度出发设计业务流程 C . 公司网络化，建立、促进顾客忠诚度 D . 发放用于证明交易各方身份的数字证书

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• 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  A . A谈判对手所处的行业 B . B准备采取什么样的谈判方针和策略 C . C期望让步后对方给予我们何种反应 D . D谈判对手的地位

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• 网络营销策略实施的步骤。

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• 策略的（）是按照策略设计所规定的方法和步骤来组织具体活动，并在实施过程中对其加以修正和完善。

  A . 设计 B . 实施 C . 评价 D . 形成

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• 供应商管理库存的策略可以分如下几个步骤实施：（）

  A . 建立顾客情报信息系统 B . 建立销售网络管理系统 C . 建立供需合作框架协议 D . 供应商组织机构的变革 E . 评价顾客情报信息系统

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• 让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

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• 简述商务谈判中的让步策略。

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• 报价和底线价格之间的区域是让步区域。

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• 在谈判过程的让步中，应坚持哪种价格让步策略（)？

  A．A.“切香肠”策略 B．B.欲擒故纵策略 C．C.出其不意策略 D．D.黑脸白脸策略

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