简述销售经理职位晋升后可能面临的变化？

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• 某世界知名的大公司欲招聘1名销售经理。招聘广告登出后，吸引了上千名应聘者。经过几轮激烈的考试，小李终于成功地获得这一职位。为占领更多的市场份额，小李和销售部员工不辞辛劳，连续数月到处奔走，大家都主动加班，使公司业绩喜人。年底，小李拿到了数目可观的奖金。在销售部工作期间，小李表现出色，3年后，通过公司的内部招聘，小李到市场部任市场总监。根据上述材料回答下列问题：该公司的雇佣关系有利于招聘的开展一个职位有要是下列哪项因素的影响?()。

  A . A.权力均衡 B . 自律性 C . 组织声望 D . 法律保障 E . 道德约束

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• 某世界知名的大公司欲招聘1名销售经理。招聘广告登出后，吸引了上千名应聘者。经过几轮激烈的考试，小李终于成功地获得这一职位。为占领更多的市场份额，小李和销售部员工不辞辛劳，连续数月到处奔走，大家都主动加班，使公司业绩喜人。年底，小李拿到了数目可观的奖金。在销售部工作期间，小李表现出色，3年后，通过公司的内部招聘，小李到市场部任市场总监。根据上述材料回答下列问题：年底公司对小李的奖励属于()。

  A . A.内部激励 B . 外部激励 C . 承诺 D . 自觉性和道德约束

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• 某世界知名的大公司欲招聘1名销售经理。招聘广告登出后，吸引了上千名应聘者。经过几轮激烈的考试，小李终于成功地获得这一职位。为占领更多的市场份额，小李和销售部员工不辞辛劳，连续数月到处奔走，大家都主动加班，使公司业绩喜人。年底，小李拿到了数目可观的奖金。在销售部工作期间，小李表现出色，3年后，通过公司的内部招聘，小李到市场部任市场总监。根据上述材料回答下列问题：公司的措施主要促成()。

  A . A.高流动性 B . 短期雇佣 C . 高淘汰率 D . 长期雇佣

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• 销售经理应如何更好地适应晋升后的新职位？

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• 杰米正在寻找一份新工作。她原来是顶级销售代表，但公司晋升了另外一个为老总的高尔夫球友的销售人员为区域经理，杰米离职了。缺乏动机源于破裂规律的关系。下列哪个因素导致杰米降低了动机水平？（）

  A . 绩效--奖励关系微弱 B . 工作没有兴趣 C . 奖励没有吸引力 D . 工作满意度低 E . 努力—绩效关系微弱

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• 利民公司是国内IT业的一家公司，其业务范围很广，主要有PC、外设、软件、系统集成等。该公司不久前为了优化资源和提高服务水平，对销售的组织形式进行了大幅度的调整，将原来按产品线改为按大区设置销售队伍，并设立客户经理的职位，向单一客户销售各产品线的产品。实行一段时间后，效果并不理想，业绩也出现了较大的滑坡，利民公司被迫又恢复了原来的销售形式。下面那个选项最不可能是利民公司变革失败的原因？（）

  A . A、客户经理无法在短时间熟悉各产品线的特点 B . B、各种产品经营的节奏和速度不同，统一的营销手段难以兼顾 C . C、产品线之间的整合与标准化变得困难 D . D、员工在新的销售形式面前显得无所适从

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• 张岚（化名）在某企业的销售部工作，在一次晋升中，张岚与一名男性竞争主管职位，张岚在很多方面都比他优秀，但最后公司以张岚以后怀孕生子会耽误工作为原因提拔了这位男性担任主管，公司的做法侵犯了张岚的（）。

  A . 政治权利 B . 文化教育权利 C . 劳动权 D . 婚姻家庭权利

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• 简述学前儿童从幼儿园进入小学后可能会面临的问题。

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• 对员工的考评是进行培训、员工自我开发、合理配置工作职位、晋升、提薪和奖励的重要依据和基础。其中，对员工开发的项目进度与质量、销售额及市场潜力等情况的考评属于下面哪一项考评()

  A . A、态度考评 B . B、能力考评 C . C、业绩考评 D . D、经验考评

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• 客户经理、专员可于季度、半年度、年度考核后实施晋升，原则上每次晋升一级，客户经理、专员须同时符合下列条件方可晋升（）

  A . 任职满6个月； B . 一季度、半年度、三季度晋升需满足年化累计实收标保达到所要晋升职级定级标保的120%，年度晋升需满足年化累计实收标保达到所要晋升职级定级标保标准； C . 季度/半年度/年度财务指标考核结果“良好”及以上； D . 季度/半年度/年度管理指标考核结果“良好”及以上。

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• 在研发项目中，需求分析往往是十分困难的。客户可能并不真正清楚他们想要的东西，而且他们的想法可能随着时间的推移和情况的变化而发生改变。面临着客户需求的较大不确定性，研发项目的项目经理最好采用以下哪种方法来收集需求？（）

  A . 头脑风暴法 B . 观察法 C . 原型法 D . 名义小组技术

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• 没有考核就不可能真正了解员工的能力及其与职位要求相适应的程度，晋升就失去了依据。这体现了以下哪一配套制度的重要性（）。

  A . 职位分类制度 B . 任期目标责任制 C . 考核制度 D . 薪酬制度

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• 简述销售经理职位晋升后可能面临的心理过程？

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• 某世界知名的大公司欲招聘1名销售经理。招聘广告登出后，吸引了上千名应聘者。经过几轮激烈的考试，小李终于成功地获得这一职位。为占领更多的市场份额，小李和销售部员工不辞辛劳，连续数月到处奔走，大家都主动加班，使公司业绩喜人。年底，小李拿到了数目可观的奖金。在销售部工作期间，小李表现出色，3年后，通过公司的内部招聘，小李到市场部任市场总监。根据上述材料回答下列问题：包括小李在内的销售部员工为何积极主动地加班()。

  A . A.内源性动机 B . 外源性动机 C . 奖金和提成 D . 福利

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• 下列几项中，属于人力资源职位的是哪些：(1)人力资源总监 (2)薪酬福利经理 (3)客户经理 (4)培训经理 (5)销售总监 (6)招聘经理

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• 1. 优秀的销售代表一定可以胜任销售经理的职位2. 提拔员工时除了考察当下业绩能力，还应考察是否具备新岗位的胜任能力3. 在工作中，影响任职人员工作效果的主要是冰山水面以上的要素和能力

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• 一名工程师的职业生涯最初是助理工程师，随着其专业知识的增长和工作经验的丰富，其职位可能会逐步晋升为工程师和高级工程师。这样的职业生涯称为（）。

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• 公司将负责华北区域销售的大区经理调任到华东地区负责该区域的销售，职位不变，从人力资源流动的角度看符合()。

  A.行业间流动 B.垂直流动 C.企业间流动 D.水平流动

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• 指员工已不大可能再得到职务晋升或承担更多的责任,尽管发展通道和更高层次的职位是清晰可见的,但在 职务晋升时似乎被一层玻璃挡着,可望而不可及的是（)

  A．A.技能老化 B．B.管理继承人计划 C．C.结构型停滞 D．D.职业生涯高原

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• 组经理甲培育组经理乙，组经理乙培育组经理丙，在某次考核后，甲与丙维持组经理考核，乙降级为业务主任，再经一个季度考核，乙重新晋升组经理，则他们的培育关系为（）

  A．甲与乙不在具有培育关系，乙与丙维持原培育关系 B．甲、乙、丙三者皆不具有培育关系 C．甲与乙再次构成直接培育关系，乙与丙再次构成直接培育关系，甲与丙维持原间接培育关系 D．甲与乙再次构成直接培育关系，乙与丙不再构成培育关系，甲与丙维持原间接培育关系

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• 项目经理希望激励一名想在项目中变化角色的项目团队成员去申请培训部门培训师的职位，这满足了哪一项马斯洛需求层次的需求（）

  A．认知需求 B．尊重需求 C．自我实现需求 D．社会活动需求 此题为多项选择题。

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• 11、优秀的销售代表一定可以胜任销售经理的职位

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• 5、下列几项中,属于人力资源职位的是哪些:（1)人力资源总监 （2)薪酬福利经理 （3)客户经理 （4)培训经理 （5)销售总监 （6)招聘经理（）

  A．(1)(2)(3)(4)(6) B．(1)(2)(4)(6) C．(1)(3)(4)(6) D．以上全都是

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