销售经理职能都包含哪些（）

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• 市场部职能都包含哪些（）

  A . 目标计划 B . 信息数据共享 C . 人员管理 D . 客户邀约

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• 项目经理刚刚接手一个大型的信息系统建设项目，该项目进展良好，但让项目经理吃惊的是，对于如何设计该产品的特定功能，各个职能小组争议不一，其中一个小组坚持程序应包含更多的功能。这些在需求文件中都不明确。最有可能造成这个问题的原因是什么？（）

  A . A、项目章程中未规定新程序的功能 B . B、在项目规划阶段未确定项目利害关系者的期望 C . C、该项目从未完成一个工作分解结构 D . D、上任项目经理所写的沟通计划很差

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• 不同层次销售经理管理职能分配情况比例？

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• 销售人员和销售经理都要有效地管理时间，应做到（）

  A . A、制定日月周计划 B . B、对客户进行分析 C . C、对销售人员的销售工作给予更多的帮助 D . D、分发挥计算机的作用

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• 销售经理职能不包含哪些（）

  A . 经营管理 B . 人员管理 C . 客户管理 D . 前台管理

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• “到下月底，你们各自反馈的客户满意度统计都要达到小张的水平。”销售部经理在会上要求说。请问销售部经理所提要求属于（）。

  A . 竞争性基准 B . 过程或活动基准 C . 内部基准 D . 顾客基准

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• 企业赋予经理的权力包含哪些（）。

  A . A、职位权力 B . B、奖赏权力 C . C、感召权力 D . D、强制权力

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• 法约尔认为在企业的绝大部分工作中都包含六种基本职能。

  A . 正确 B . 错误

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• 如果项目管理组织中每个成员都接受项目经理和职能部门的双重领导，这种组织形式称为（）。

  A . A、直线制组织 B . B、部门控制组织 C . C、矩阵式组织 D . D、事业部制组织

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• 某一大型建设项目中项目的每一名成员都接受项目经理和职能部门经理的双重领导，该项目的组织机构采用的是（）组织形式。

  A . 直线制 B . 职能制 C . 矩阵制 D . 直线职能制

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• 销售经理管理和监督的职能包括哪几个部分？（）

  A . 招聘、培训、评估、薪酬、区域组织和激励 B . 招聘、培训、绩效、薪酬、激励 C . 招聘、培训、评估、薪酬、区域组织 D . 招聘、培训、绩效、区域组织和激励

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• 为确保监事会发挥其职能，除董事、经理人员外其它人员都可以兼任监事职务。（ ）

  A . 正确 B . 错误

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• 一公司销售部有4名区域销售经理，每人负责的区域数相同，每个区域都正好有两名销售经理负责，而任意两名销售经理负责的区域只有1个相同。问这4名销售经理总共负责多少个区域的业务？

  A . 12 B . 8 C . 6 D . 4

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• “适宜用于大的组织系统，项目中的成员都受项目经理和职能部门领导，指令源头有两个”的组织结构是（）。

  A . 职能组织结构 B . 线性组织结构 C . 矩阵组织结构 D . 线性职能组织结构

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• 在企业的经营活动中，营销部门经理同财务部门经理的沟通、销售代表同销售会计之间的沟通都属于（）

  A . A．纵向沟通 B . B．横向沟通 C . C．外部沟通 D . D．非正式沟通

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• 酒店经理的个人权力包含哪些（）。

  A . A、职位权力 B . B、奖赏权力 C . C、专业权力 D . D、感召权力

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• 销售经理客户管理都需要做什么哪些工作（）

  A . 做好客户开发、促进、成交、战败分析等工作 B . 协助客户服务部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度 C . 负责展厅及内外环境的日常维护工作 D . 管理督促销售顾问正确实施东风悦达起亚“体验式销售流程&rdquo

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• 作为销售经理，他所应当具备的职能不包括（）。

  A . 必须直接指导和培训销售人员的销售技能 B . 必须与公司的其他部门进行沟通 C . 必须鼓舞和激励他的下属 D . 必须解释和推动公司的商品、销售策略

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• 为了实现项目的目标，项目组织中所有的成员都按项目要求划分，在没有职能部门经理参与的情况下，完全由项目经理管理一个特定的项目团队，这种项目组织形式是指（）。

  A . 职能式组织 B . 项目式组织 C . 弱矩阵式组织 D . 强矩阵式组织

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• 某项目经理受聘于A公司参与一个竞争性投标，在授标之前，项目经理从A公司辞职并受聘于B公司。B公司也是一个投标都，B公司的销售经理要求项目经理加入销售战略会议，项目经理应该如何反应？（）

  A . A、拒绝邀请 B . B、参加会议但是不提供任何可能危及部标过程结果的信息 C . C、参加会议并且提出建议帮助B公司部标成功 D . D、探讨A公司的某些销售战略，简短的提供可以让B公司受益很小的答案

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• 培训与开发同人力资源管理其他职能的关系包含哪些（  ）

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• 销售人员和销售经理的情商包含的内容包括（)。

  A、自我意识 B、自我控制 C、自我激励 D、同理心 E、社交能力 此题为多项选择题。

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• 组织内各项目的竞争非常激励，多个项目都向职作经理申请了技术人员。你希望把最能干的彼得派到你的项目上来，但你项目的优先级并不高，应该如何向职能经理争取最佳资源（）

  A．向职能经理出示项目章程，指定需要的资源 B．与其他项目经理谈判，让他们放弃彼得 C．展示项目的技术挑战性和良好前景 D．请高级管理人员对职能经理施加影响

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• 甲:小张是A品牌集团如今最得力的销售经理。乙:这怎么可能呢？据我所知，小张家里用的电器品牌都是B品牌的。乙的判断，包含的假定是（）

  A．小张家里用的电器可能都是B品牌公司免费赠送的 B．B品牌电器的性能一定非常优异，才可能吸引A品牌集团的销售经理使用 C．一个公司的销售经理应当使用本公司的产品 D．B品牌电器现在越来越受欢迎，占领了越来越大的国内市场

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