寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括（）。 ①微信 ②直接邮件 ③电话营销 ④互联网与在线服务

寿险公司个人营销业务的销售预算包括寿险新单保费收入预算和续年度保费收入预算。某寿险公司个人代理人本期预测数为10000人，预测本期人均保费为10000元，本期有效保单应收保费为4500万元，预测本期保单继续率为90％。根据上述资料回答相关问题。 本期人力的预测应该考虑的因素包括（）。 ①上期的寿险营销员人数 ②本期营销员的增员计划 ③本期营销员的预期留存率 ④不同区域寿险营销员的生产率

寿险公司收付费，可以采取现金方式的是（）：①保险公司在营业场所内收付费；②保险公司在营业场所外通过保险营销员收取500元保费；③保险公司委托保险代理机构在保险代理机构营业场所内收付费；④保险公司在营业场所外通过保险营销员收取2000元保费。 

以下有关我国寿险资产管理监管政策的叙述正确的有（）：①对于股票、基金等单一风险资产投资实行的是数量限制，以控制单一金融工具的集中度风险；② 对流动性资产、固定收益类资产等大类组合的投资实行上限或下限的限制来控制系统性风险；③ 我国投资渠道的开放实施全行业公平政策，各家公司可以投资的渠道是相同的；④ 我国将投资监管与偿付能力监管相结合，确保投资时对寿险公司偿付能力正面的影响。 

为改善面试效果，寿险公司可以采取的措施包括（）。 ①．采用情景化结构面试 ②．面试考官在面试之前认真阅读求职者拟填补职位的职位说明书 ③．系统地对面试考官进行培训 ④．让用人部门选择面试考官，人力资源部门不参与面试

对于采用内部成长战略的寿险企业而言，在人力资源管理方面的重要特点包括（）。 ①．公司在人员招募和甄选方面往往工作量较大 ②．公司的培训工作通常是全方位、多类型展开 ③．公司非常重视员工的内部晋升 ④．公司的工作重点是进行不同文化之间的整合以及提高员工解决冲突的技能

以下是个人代理和银行代理渠道比较图。 https://assets.asklib.com/images/image2/2018051414075977180.jpg 以下关于寿险公司活动管理的陈述，正确的是（） ①主要包括差勤管理、会议管理、活动量管理、考核管理 ②回归基础管理、回归营销根本的主旨就是加强活动管理 ③寿险公司会议管理主要包括业务启动会、经营分析会、早夕会、产品说明会及颁奖会等 ④寿险公司常用的活动量管理工具有工作日志、准主顾卡、增员卡等

寿险公司发生的下列支出，属于销售费用的是（）。 ①支付给营销员的直接佣金； ②支付给营销员的间接佣金； ③支付给中介代理机构的手续费； ④公司内部销售机构职工的薪酬。

下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是（）。 ①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用 ②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募 ③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制 ④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括微信、直接邮件、电话营销、互联网与在线服务。

寿险公司内部控制的主体是指对寿险公司内部控制承担直接和间接作用的单位和个人，其中包括（）：①董事会；②高级管理层；③内部审计部门；④股东。 

寿险公司发展战略可以划分为公司层战略和职能层战略，其中，职能层战略主要包括（）。 ①市场竞争战略 ②差异化战略 ③产品战略 ④客户服务战略 ⑤集中化战略 ⑥营销渠道战略

寿险公司是提供商业养老年金保险的主要金融机构，其在提供商业养老保险产品方面，具有独到的优势包括（）。 ①提供的风险保障型寿险产品和养老保险金产品的死亡率风险在一定程度上有天然的对冲作用 ②有积极营销的文化，会通过各种渠道向消费者宣传养老保险产品 ③拥有众多的营业网点，汇集了优质的客户资源，消费者的信任度高 ④完备的风险管理流程，可以实现对风险的实时动态跟踪管理

寿险公司在招募大学应届毕业生时可以采用的方法包括（）。 ①．直接与学校就业指导中心取得联系 ②．在校园中进行公开的宣讲会 ③．制订并实施实习生计划 ④．组织大学毕业生到公司进行现场参观访问

保险公司营销人才风险，主要体现在（）： ①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险； ②营销人员承诺对保户保费折扣； ③营销人员换约招揽； ④营销人员错误陈述； ⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。

某寿险公司在成立之后，决定深耕长三角区域，面向高端人群开发产品，产品销售主要通过银行来实现。该公司从哪些方面进行了市场定位？（） ①收入 ②区域 ③人员 ④渠道

2012年6月召开的“保险投资改革创新”闭门讨论会上传来消息，保险投资新政13条有望出台，保险资产投资范围明显扩大，几乎囊括保险业所有能预期的投资工具。一旦全部放开，对于保险资金的投资运用将是重大利好。6月13日，保险板块受此消息刺激集体爆发，其中新华保险涨停，涨幅最低的中国平安涨幅也超过6.54%。 投资渠道放宽对于寿险公司的意义是（） ①寿险公司获得更广阔的投资空间 ②有利于寿险公司提高盈利能力 ③有利于寿险公司资产负债匹配 ④有利于寿险公司业务转型和产品创新

一家寿险公司在制订战略时采用了SWOT分析方法，这种方法要求对该公司的（）进行分析。 ①优势 ②劣势 ③机会 ④威胁

寿险公司营销渠道设计时，需要考虑的结构内容包括（）①长度结构②宽度结构③广度结构④维度结构

以下有关微信营销的叙述，正确的是（）。 ①保险公司微信平台大多管理粗放，缺乏专门团队运营 ②微信营销功能以信息传播为主 ③投保产品主要集中于车险、意外险、旅游险及其它短期保险等简单的标准化保险产品 ④保险微信营销存在一定的信用危机

在确定费用预算总额时，方法之一为根据保费收入的增长率来确定费用增长率。G寿险公司采用该方法确定费用预算总额。若2008年、2009年，G寿险公司意外险产品的保费收入分别为1亿元和2亿元，2008年意外险产品的实际费用为2500万元。G寿险公司要求管理费用预算增长率不能超过保费收入增长率的50%。 采用这种方法确定费用预算总额的保险公司需要满足的条件包括（）等。①具有比较成熟的经营管理模式；②业务结构相对稳定；③成本结构相对稳定；④业务波动性较大。 

2012年6月召开的“保险投资改革创新”闭门讨论会上传来消息，保险投资新政13条有望出台，保险资产投资范围明显扩大，几乎囊括保险业所有能预期的投资工具。一旦全部放开，对于保险资金的投资运用将是重大利好。6月13日，保险板块受此消息刺激集体爆发，其中新华保险涨停，涨幅最低的中国平安涨幅也超过6.54%。 投资渠道放宽对于寿险公司的意义是（） ①寿险公司获得更广阔的投资空间 ②有利于寿险公司提高盈利能力 ③有利于寿险公司资产负债匹配 ④有利于寿险公司业务转型和产品创新

保险公司营销人才风险，主要体现在()：①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险;②营销人员承诺对保户保费折扣;③营销人员换约招揽;④营销人员错误陈述;⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。

寿险公司内部控制的主体是指对寿险公司内部控制承担直接和间接作用的单位和个人，其中包括()：①董事会;②高级管理层;③内部审计部门;④股东。