讨价

相似题目

• 常用的讨价还价策略有（）。

  A . 最后报价 B . 目标分解 C . 抬价压价 D . 投石问路

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• 一个产业的竞争状态取决于5种基本竞争力量：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）

  A . 买方的意向 B . 宏观经济环境 C . 国家政策 D . 现有竞争者之间的竞争

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• 与客户讨价还价的原则包括（）。

  A . 坚持原则，严守底线 B . 一视同仁 C . 巧用其他客户的案例 D . 适当让步

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• 波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）

  A . “水平”竞争 B . 垂直竞争 C . 网状竞争 D . 塔状竞争

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• 供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。

  A . 供应商集中化程度高 B . 存在大量的替代品 C . 存在大量可选择的供应商 D . 供应的商品无差别

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• 讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.

  A . A、次序选择 B . B、讨价间衔接 C . C、讨价力度 D . D、讨价条件

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• 简述说明讨价还价的策略。

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• 讨价还价中先报价的作用是（）

  A . 影响力大 B . 主动性 C . 被动性

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• 全面讨价常常用于对方报价后的（）。

  A . 第一次讨价 B . 第二次讨价 C . 第三次讨价 D . 最后一次讨价

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• 买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（）

  A . 肯定表明报价虚头不大，应适可而止 B . 应认为有经验的报价者不会轻易降价 C . 应施加压力，强制对方降价 D . 抓住价格解释的矛盾，盯住不放

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• 属于讨价还价忌讳的行为有（）.

  A . A、两人负责发言 B . B、笔记保密 C . C、发言集中 D . D、一鼓作气

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• 结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。

  A . 终局报价 B . 通常情况 C . 让步 D . 终止谈判

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• 讨价的力度规则具体表现为（）.

  A . A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 B . B、绝不留情、要求苛刻 C . C、狠挤油水，不怕对抗 D . D、次数多，力求多得

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• 谈判中讨价还价集中体现在（）。

  A . A、问 B . B、答 C . C、叙 D . D、辩

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• 讨价还价的方式有（）.

  A . A、总体讨价还价 B . B、具体讨价还价 C . C、场内讨价还价 D . D、场外讨价还价

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• 讨价时，第一步应该先从（）开始。

  A . 水分最小的那块 B . 水分最大的那块 C . 水分中等的那块 D . 核清价格虚实

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• 具体讨价方式常用的情况是（）。

  A . 报价内容简单 B . 报价内容复杂 C . 报价虚头较小 D . 报价虚头较大

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• 选出不是顾客讨价的句子：()。

  A . A、Could you come down a bit? B . B、I can give you no more then 30 dollars. Can you sell it for that? C . C、How much is the large size? D . D、That sounds reasonable. But could you give me a 10% discount?

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• 讨价方法主要有（）。

  A . 举证法 B . 多次法 C . 假设法 D . 求疵法

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• 下列哪一项是讨价技巧？（）

  A . A、积少成多 B . B、最大预算 C . C、以理服人 D . D、善于提问

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• 讨价分为哪几个阶段（）。

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• 谈判中讨价还价集中体现在（　　）。

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• 谈判一定要讨价还价，讨价还价就是谈判。

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• 讨价的次数要取决于买方对卖方价格的评价，只要买方对卖方的报价还有分析降价的依据，讨价过程就不能结束。因此，讨价的次数没有统一标准，多数谈判的讨价在（）次。

  A.1-2 B.3-4 C.3-5 D.2-3

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