商务谈判策略

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• 简述商务谈判中的报价策略。

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• 商务谈判中的砍价策略包括：（）

  A . 不接受对方的第一次报价 B . 学会大吃一惊 C . 强调自身价值 D . 利用竞争对手 E . 许诺未来利益

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• 在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。

  A . 主观能动性，实践性 B . 按照时序采取行动 C . 具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少 D . 具有规范性

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• 简述制订商务谈判策略的步骤

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• 商务谈判中的报价策略包括：（）

  A . 敢于开出高于自己期望的价格 B . 围绕客户感知进行优惠 C . 捆绑定价，丢车保帅 D . 给领导预留降价的空间 E . 许诺未来利益

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• 商务谈判策略的制定方式有（）

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• 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。

  A . 现象分解 B . 寻找关键问题 C . 确定目标 D . 形成假设性解决方案 E . 拟定行动计划方案

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• 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  A . 洽谈对手的洽谈经验 B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C . 对手的谈判人数 D . 期望让步后对方给予我们何种反映

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• 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

  A . 平等地位的谈判策略 B . 被动地位的谈判策略 C . 主动地位的谈判策略 D . 转换地位的谈判策略

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• 商务谈判的策略包括（）。

  A . 推动策略 B . 重构策略 C . 尊重策略 D . 诚信策略

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• 商务谈判策略运用的基本原则有（）。

  A . 公平公开原则 B . 周密谋划原则 C . 随机应变原则 D . 有理有利有节原则

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• 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

  A . 先苦后甜策略 B . 疲劳战术 C . 以退为进策略 D . 出其不意策略

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• 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略制定的原则有（）。

  A . 战略一致原则 B . 共同利益原则 C . 客观标准原则 D . 人事分开原则

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• 行业状况属于商务谈判策略的微观环境。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略的特征（）

  A . A、主动性 B . B、利导式性 C . C、动态性 D . D、时序性

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

  A . A.虚实结合策略 B . B.拖延性谈判策略 C . C.心理型谈判策略 D . D.强硬型谈判策略

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• 商务谈判策略的内部环境主要包括（）。

  A . 企业文化 B . 经济技术环境 C . 企业谈判人员素质 D . 企业内部组织结构

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• 在商务谈判中，面对谈判对手采用不开先例策略时，我们应采用积极的策略进行破解，具体包括（ ）

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• 商务谈判终结的判断依据有谈判所用时间、涉及交易条件、谈判策略和冷冻策略。（)

  是 否

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• 商务谈判策略的分类中属于攻心战策略的是：（)

  A．头碰头 B．鸿门宴 C．借恻隐 D．疲劳战

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• 商务谈判多项策略比单一策略好。（)

  此题为判断题(对，错)。

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