“谈判”不应该被理解成战场，更不应该用输赢来标定谈判的成效（）
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谈判时，为了提高自己的说服力，应该记住“一个问题、两个观点、三个方面”，以下选项中不属于三个方面的是（）。
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商务谈判中有一阶段称为“破冰期”，在这一阶段不应该谈论非业务的问题。（）
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明天你需要与一个潜在的分包商进行谈判，但是你意识到该项目很可能会被取消，你应该（）。
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根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
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在跟阿拉伯人谈判时，被打断后不应该顾忌的是（）
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谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。
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“立法者应该把自己看做是一个自然科学家，他不是在制造法律，更不是在发明法律，而仅仅是在表述法律。”下列哪些选项正确理解了这一段话（）。
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在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
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多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。
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你在进行一项复杂的采购。必须在签订合同前就下述各项内容与卖方达成一致：责任和权利、应用条款和条件、合同的资金、技术和商务的管理方法和价格。你建议进行谈判。卖方将派8人参加，你方将派10人。因为这一采购很复杂，合同谈判应该通过（）来处理。
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如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）
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谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
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“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到（）
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“商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.
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在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
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信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
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商务谈判中不应该使用威胁性语言。
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在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。
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在线分析仪应该用多少浓度的标准气来进行量程标定？
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在谈判中不应该出现（）的行为。
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谈判应该给对方诚恳、守信用的印象，通过积极的倾听，允许对方有适当的情绪宣泄，给对方充分的尊重和理解，并且需要有创造性和灵活性。
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创业应该寻找愿意为创业项目实际投入资源的利益相关者，通过谈判、磋商来缔结创业联盟，建立一个自我选定的利益相关者网络。
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弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力，而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质？
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在谈判的过程中，应该把握哪些谈判的要点？