一个客户已经购买了海尔的冰箱,这时销售人员向他推销海尔的空调,这种开拓新客户的方法是()
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当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静的等待客户的回答,此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()
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当售前人员和销售人员共同跟进某一个客户,需要查看该客户信息时,这时需要采取哪种方式会比较妥当()。
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人员推销是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。(服务)
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当客户表现出决定购买的行为和语言时,销售代表更要继续推销,以便让客户了解更多的产品信息。
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人员推销是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
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某商业银行正代为销售一种个人理财产品,预期收益率为8%。银行派出赵、钱、孙、李、周五位工作人员负责推销该产品。以下为他们在推销过程中的言论。赵:“本产品的保证收益率为8%。”钱:“本产品的收益可能达不到8%。”孙:“我以个人信用担保,本产品肯定可以为您带来8%的收益。”李:“我们银行的产品是不可能达不到预期收益率的。”周:“如果您还怀疑我的介绍,可以按这个联系方式向×××客户询问,他之前以××元购买了这一理财产品。”违反《银行业从业人员职业操守》的是()的言论。
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客户一旦被说服、产生购买欲望时,往往会有意无意地发出一些购买信号,这时推销人员要再接再厉,争取最终说服客户。以下属于这些购买信号的是:()
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人员推销是一种通过推销人员与一个或多个潜在购买者谈话,()传达促销信息达到销售目的的活动。
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一次,一位福州用户的海尔冰箱出了故障,不远万里给青岛厂部打电话,指望能在半个月内有人上门维修。岂料第二天,维修人员就赶到了用户家,用户不敢相信,一问方知维修人员是连夜乘飞机赶到的。对此,你的感受是()。
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某商场给某商贸公司签发了授权委托书,委托其代买100台春兰空调。商贸公司见今年夏天天气炎热,空调销路好,海尔空调更是畅销,于是以商场的名义自主决定向某空调销售公司购买了100台春兰空调,又购买了100台海尔空调。空调销售公司虽然查看了商贸公司的授权委托书,但为了做成生意,仍与其签订了合同。对商贸公司与空调销售公司签订的合同,以下说法不正确的有:()
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某销售部的推销员张某,在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩,在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务,于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是,却并未得到销售部经理的同意。假设,这位销售部的经理是一位称述职的管理者,你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是()
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人员推销是销售人员与一个或多个可能的购买者交谈,以实现销售所进行的口头陈述活动。()
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人员推销是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的结果。
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海尔集团在冰箱领域巩固市场之后,开始实行“从白色家电进入黑色家电领域”的发展战略,经过几年的发展,如今的海尔已经从家电业进入IT业,房地产业等领域,海尔的发展战略经历了的阶段包括()
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接近客户是一个循序渐进的过程,推销人员在输出推销信息的同时,也在输入购买信息。
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某百货公司销售电冰箱,在门口广告牌上写明:“凡在本商店购买冰箱者,惠给总价款2%的回扣,介绍推销者给付总价款1%的佣金。”被人发现后举报给有关部门,经调查发现该商品给付的回扣、佣金,在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是()
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海尔集团在冰箱领域巩固市场之后,开始实行“从白色家电进入黑色家电领域”的发展战略,经过几年的发展,如今的海尔已经从家电业进入IT业、房地产业等领域,海尔的发展战略经历了的阶段包括()。
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一个成功的销售员一定是注意自己外表的,初次见而时,给客户留下的第一印象很重要,为此,推销人员要注意以下哪些()
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卡客户购买的理财产品已经成立但未到期,签约的卡号进行了换卡操作(原卡密码不存在遗忘),应在理财销售系统中如何处理()。
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人员推销是销售人员说服购买者购买出版物的过程,基本形式有()
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某公司销售部的推销员张某,在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩,在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求,但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬,根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者,你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么?
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李四购买的海尔双门冰箱,客户5月18日晚7点收货,客户5月19日早上10点在线反馈,冰箱侧面有个15公分的划痕,客户要求换货,以下方案正确的是()。
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4、某客户要求推销员尽快为他购买一批邮票,但仓库已经下班,只有等第二天才能办理,推销员比较妥当的回答是()
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推销电子称的肖先生经过半年的艰苦工作,才达成与某个地区粮食局的业务,销售了80台电子称,作为粮食仓库的计量设备,总经额近200万元,这笔业务肖先生进行了半年,他确实是把全部精力都投了进去。合同签下来了,肖先生总算放下心来。他觉得要马上去开展新业务了,因为要利用时间和精力去多做些生意,所以粮食局打来电话他也不接。过了一个星期,肖先生再也接不到客户的电话。半个月后,经理打来电话给肖先生说,客户将第一批安装的15台电子称全部退回来,合同也中断执行了。肖先生十分惊讶和焦急。原来,在安装第一批电子称后,因为是新产品,使用的人不熟悉,未能按操作规程去使用,非但令先进的电子称显示不出作用与优点,还给对方带来麻烦,粮食局的人想与肖先生联系,但没有收到肖先生的回音,对方火了,以质量不好为由中止合同并退回已经购买的15台电子称。据此回答下列问题:肖先生的推销行为是什么推销行为?这种推销的弊端在哪里