制定国际商务谈判策略的起点是（）

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• 国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

  A . 寻找关键问题 B . 确定具体目标 C . 形成假设性方法 D . 形成具体谈判策略

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• 商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）

  A . 调节、调整和稳舵 B . 实现谈判目标的桥梁 C . 谈判中的“筹码”和“资本” D . 实现谈判目标的有力工具和利器

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  A . 开始时寸步不让 B . 最后时刻，则一次让步到位 C . 态度十分强硬 D . 促成和局

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• 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

  A . 正确 B . 错误

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• 制定国际商务谈判策略的起点是（）。

  A . 寻找关键问题 B . 确定目标 C . 了解影响谈判的因素 D . 形成假设性方法

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• 商务谈判策略的制定方式有（）

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• 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。

  A . 现象分解 B . 寻找关键问题 C . 确定目标 D . 形成假设性解决方案 E . 拟定行动计划方案

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• 制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

  A . A、所要谈判的问题的顺序； B . B、谈判战术的应用； C . C、双方相对的优势和劣势； D . D、自己的谈判目标； E . E、对方的立场和可能的利益；

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• 商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。

  A . 以大划小 B . 具体明确 C . 灵活处理 D . 突破谈判僵局

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• 国际商务谈判策略制定的第四步是（）

  A . 寻找关键问题 B . 确定具体目标 C . 形成假设性方法 D . 形成具体谈判策略

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• 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略制定的原则有（）。

  A . 战略一致原则 B . 共同利益原则 C . 客观标准原则 D . 人事分开原则

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。

  A . 灵活机动，富于变化 B . 既不强攻硬战，也不轻易放弃 C . 迂回前进 D . 不知不觉地实现

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  A . 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B . 给对方以合作感，信任感 C . 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D . 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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• 卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B车轮战策略 C . C软硬兼施策略 D . D制约策略

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  A . 可能失去伙伴 B . 具有较大的风险性 C . 态度过于强硬 D . 易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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• 商务谈判中一方处于优势时不可选择的策略是（ ）。

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• 在商务谈判中，采用声东击西策略的目的是（ ）。

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• 整个商务谈判的起点是（ ）。

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• 得当的商务谈判策略是实现谈判目标的桥梁、有力工具和利器。

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• 影响商务谈判策略选择的因素是（)。

  A．地位、经验、组织、规模 B．地位、经验、态度、性格 C．对象、阶段、态度、性格 D．对象、阶段、组织、规模

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