什么是推销？推销有哪些职能？

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• 推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点（）。

  A . 特定性 B . 灵活性 C . 双向性 D . 互利性 E . 说服性 F . 差别性

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• 推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。

  A . 正确 B . 错误

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• 确定推销队伍规模的方法有哪些？

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• 形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。

  A . 顾客需求原因 B . 顾客认知原因 C . 顾客支付能力原因 D . 顾客购买经验原因

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• 推销员要对自己能够向客户提供什么利益做到胸中有数，以下哪些可能让客户感觉对自己有利益可言（）

  A . 体现出自身的价值 B . 提高效率 C . 赚更多的钱 D . 节省时间 E . 受到赞美

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• 推销人员的促销方式有哪些？

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• 寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（）

  A . 正确 B . 错误

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• 推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（）。

  A . A．互相协调 B . B．默契配合 C . C．互不干涉 D . D．各自为战 E . E．前者在后者的指导下行动

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• 推销工程可行性研究有哪些步骤？

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• 什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

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• 推销与营销有哪些区别？

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• 与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？

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• 人员推销的优势有哪些？

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• 推销组织的基本类型有地区式组织、产品管理式组织、（）、职能式组织、复合式组织。

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• 推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）

  A、有效的拜访 B、沟通信息 C、说服诱导 D、达成交易 E、营销预算

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• 推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要( ) 。

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• 推销和市场营销两个职能及其机构之间需要（ ）。

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• 推销对象就是指什么他是推销活动的必备要素之一，没有推销对象，就不会有推销活动。

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• 有经验的推销人员往往会向顾客提出：“您希望什么时候送货？”、“您要买标准型还是豪华型？”等问题，是人员推销（ ）步骤的内容。

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• 市场营销组织形式，是由市场推销副总经理全面负责，下辖所有市场营销职能机构和推销部门的阶段。（）

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• 推销员的首要任务就是大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准()。

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• 什么是餐厅推销？做好推销的基本要求是什么？

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• 针对推销人员的培训方法有哪些？（)

  A．集中培训 B．实践培训 C．模拟培训 D．重点培训

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