为了与企业对手竞争，推销人员可以采取贬低别人的方式来抬高自己。

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• 下列属于证券营销人员的禁止行为的有（）。 Ⅰ.采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户 Ⅱ.委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动 Ⅲ.为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利 Ⅳ.向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息

  A . Ⅰ、Ⅱ B . Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ C . Ⅱ、Ⅲ D . Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

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• 为了获得竞争优势，大多企业往往要求自己可以形成与其他竞争对手不同的特色，也就是实现差异化。下列属于实现差异化的主要途径有()

  A . 产品质量 B . 品牌意识 C . 服务水平 D . 分销渠道

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• 为了提高销售收入，保障企业利润，并且可以有效打击竞争对手，应采取的定价目标为（）。

  A . A．保持或提高市场占有率 B . B．树立企业形象及产品品牌 C . C．应付和避免竞争 D . D．规避风险

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• 一些企业在人才流动中，为了窃取其他企业的商业秘密，往往采取招聘竞争对手的从业人员，用其企业职工做自己单位的兼职顾问和实行“带项目优先”聘用的手段，获取竞争对手的商业秘密。针对上述情况，你认为正确的做法是（）。

  A . A.健全企业保密制度，防止企业商业秘密流失 B . 企业之间竞争不择手段 C . 有利于本企业利益的事就做 D . 有利于流动人员利益的事就支持

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• 企业财务实力不如竞争对手，为了保持竞争优势可以采用的薪酬策略是（）

  A . 领先策略 B . 拖后策略 C . 混合策略 D . 匹配策略

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• 出版物发行企业在宣传推广上要舍得投入，关键时可以贬低竞争对手来抬高自己149.服务主要指一切用于满足消费者需求的有形产品(出版物)，而不是无形服务或思想观念。

  A . 正确 B . 错误

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• 为了与企业对手竞争，推销人员可以采取贬低别人的方式来抬高自己。

  A . 正确 B . 错误

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• 甲施工企业获悉自己的竞争对手在协商与乙企业联合投标，为了与对手竞争，遂与乙企业谈判联合投标事宜，在谈判中故意拖延时间，使竞争对手失去与乙企业联合的机会，之后宣布谈判终止，致使乙企业遭受重大损失。此种情形属于应承担缔约过失责任中的（）。

  A . 假借订立合同，恶意进行磋商 B . 违反缔约中的保密义务 C . 有违背诚实信用原则的行为 D . 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况

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• 一般说来，企业的目标市场涵盖策略应与竞争者有所区别。对较弱的竞争对手，可以采取与之相同的战略，凭借实力击败对手。

  A . 正确 B . 错误

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• 一些企业在人才流动中，为了窃取其它企业的商业秘密，往往采取招聘竞争对手的从业人员，用其企业职工做自己单位的兼职顾问和实行“带项目优先”聘用的手段，获取竞争对手的商业秘密。你认为上述作法其实质是（）

  A . 合理的人才流动 B . 侵害了其它企业的商业秘密 C . 有利于本企业发展 D . 有利于个人受益

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• 电信企业所采取的人员推销方式包括（）

  A . 上门推销 B . 营业推销 C . 会议推销 D . 电话推销 E . 信函推销

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• 企业为了维护与大客户的关系，需要采取多种策略。企业从大客户角度出发，通过各种措施使得我方成为大客户不可或缺的供应商，使其不能选择竞争对手的产品，这在策略上称为（）。

  A . 制造进入障碍 B . 巩固退出障碍 C . 制造退出障碍 D . 巩固进入障碍

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• 为了超越竞争对手，企业可以使用（）作内部条件分析，了解企业所应该达到的业绩标准。

  A . 标杆比较法 B . 经验效益法 C . 价值链分析法 D . SWOT分析矩阵

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• 一些企业在人才流动中，为了窃取其他企业的商业秘密，往往采取招聘竞争对手的从业人员，用其企业职工做自己单位的兼职顾问和实行“带项目优先”聘用的手段，获取竞争对手的商业秘密。你认为上述作法其实质是（）。

  A . A.合理的人才流动 B . 侵害了其他企业的商业秘密 C . 有利于本企业发展 D . 有利于个人受益

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• 基金销售机构不得通过排挤对手，压低收费水平来竞争，但可以采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。（ ）

  A . 正确 B . 错误

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• 一些企业在人才流动中，为了窃取其它企业的商业秘密，往往采取招聘竞争对手的从业人员，用其企业职工做自己单位的兼职顾问和实行“带项目优先”聘用的手段，获取竞争对手的商业秘密。针对上述情况，你认为正确的作法是（）

  A . 健全企业保密制度，防止企业商业秘密流失 B . 企业之间竞争是自由的，不需干涉 C . 追求利益最大化是企业的第一目标 D . 有利于流动人员利益的事就支持

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• 竞争的原则：一是可以采取紧随其后，在声势、版面、频率高于竞争对手的方式；二是可以另辟蹊径，选择不同于竞争对手的媒体，以获得（）认同。

  A . 差异性 B . 针对性 C . 主导性 D . 权威性

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• 一些企业在人才流动中，为了窃取其它企业的商业秘密，往往采取招聘竞争对手的从业人员，用其企业职工做自己单位的兼职顾问和实行“带项目优先”聘用的手段，获取竞争对手的商业秘密。 你认为上述作法其实质是（）

  A . 合理的人才流动 B . 侵害了其它企业的商业秘密 C . 有利于本企业发展 D . 有利于个人受益

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• 假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动,在这种情况下,竞争对手的反应是能够预测的。

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• 某企业在激烈的市场竞争中通过降价来打击竞争对手，这家公司采取的战略是（ ）。

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• 企业主要根据竞争对手的战略目标和活动方向来确定本企业的战略目标，企业战略的领先目标是与主要竞争对手相比较的盈利目标。这个战略目标导向阶段是（ ）。

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• 新品发布文案的写作方式其中有一种方式就是与竞争对手对比优劣。与竞争对手直接对比的好处是消费者可以明确地感受到新产品不一样的卖点，并且还可以借用竞争对手的优势为自己加分（）

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• 【多选题】关于竞争对手信息表的说法中正确的有 A. 主要记录竞争对手的基础信息 B. 为业务员提供对手的基础信息 C. 销售人员可以根据竞争对手情况，采取相应策略 D. 能够有利于企业在竞争中处于主动地位 E. 可以获得客户重要信息

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• ◑有关人员招聘的竞争对手分析主要包括的信息有( )。◑竞争对手正在招聘哪类人员◑竞争对手招聘条件是怎样的◑竞争对手采取怎样的招聘方式◑竞争对手提供的薪酬水平是怎样的◑竞争对手的用人政策是怎样的◑此题为多项选择题。

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