商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
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消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。
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在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
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谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。
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消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）
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谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
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主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
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影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
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企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）
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自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
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从20世纪60年代起，美苏开始缓和谈判。1968年美苏参与签订《核不扩散条约》，1972年美苏开始第一阶段限制战略武器谈判，1979年美苏进行第二阶段限制战略武器谈判，1987年美苏签订了《中导条约》。上述材料说明（）
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战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
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下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。
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谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。
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谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（）。
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谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个方向和走向。
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选择对已方有利的谈判地点、谈判环境和谈判时间，最好选择在自己的地盘上进行谈判。（）
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选择谈判信息传递方式是 ( )
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小李代表本国企业与阿拉伯企业进行谈判，在谈判中小李发现对方的决策虽然由上层人员负责，但（ ）在却对谈判过程起着重要的作用。
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谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
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谈判前，不一定要制定清楚谈判计划。
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订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。此题为判断题(对，错)。
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谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：7.9（)
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对手的谈判性格中，超脱细节，总是规划总体蓝图和制定战略的人是（）。
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谈判对象是指谈判交易的双方，谈判交易双方由于其（)等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。