合作式谈判

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• 对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）

  A . 感化策略 B . 制造僵局策略 C . “搅和”策略 D . “荆棘地”策略 E . 出其不意策略

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• 谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。

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• 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。

  A . 正确 B . 错误

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• 对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）

  A . 谈判期限策略 B . 假设条件策略 C . 适度开放策略 D . 私下接触策略 E . 出其不意策略

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• 谈判是满足需要的合作过程。人类从（）分离出来之后就需要进行谈判。

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• 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。

  A . 正确 B . 错误

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• 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

  A . A.谈判准备 B . B.签订协议 C . C.谈判磋商 D . D.谈判开局

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• 代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

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• 谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

  A . 需要 B . 僵局 C . 争辩 D . 讨价还价

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• “合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 合作谈判

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• 合作式谈判的特点包括（）。

  A . 分清人际关系与要解决的问题 B . 注重利益，不墨守立场 C . 谋求互惠的方案 D . 使用客观的评判标准

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• 决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。

  A . 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性 B . 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性 C . 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性 D . 双方能运用时间越长，共商合作性越高 E . 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突 F . 谈判者的个性

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• 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）

  A . A、以所有权总成本为导向，强调双赢； B . B、以价格为导向，注重战术和手段的使用； C . C、以价格和服务为导向，强调讨价还价； D . D、以达成协议为导向，注重感情交流；

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• 各种商务活动中，谈判双方（）是合作的基础。

  A . A存在共同的利益 B . B生产相同的产品 C . C生产互补的产品 D . D存在相同的问题

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• 谈判必须是建立在合作的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。（）

  A . 正确 B . 错误

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• “双赢”谈判是把谈判看成一个合作的过程，共同去找到满足双方需要的方案。

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• 谈判双方需要合作，有一定的共同利益，希望自己的利益能够最大化，所以一般来说，谈判不具有对抗性，而是一种合作的伙伴关系。

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• 谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）。

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• 坦诚式开局，以（）的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，为谈判打开局面，适合于有长期的合作关系的双方。

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•  ICT项目进行支出立项后，要根据项目需要先后召开合作伙伴商务谈判定价会议和商务谈判会议，并要求合作伙伴进行第二次报价，并形成我公司的（），并要求合作伙伴当场签署

  A．评估谈判会议纪要 第二次项目报价及报告清单说明函 B．评估谈判会议纪要 第二次项目报价及报告清单承诺函 C．商务谈判会议纪要 第二次项目报价及报告清单承诺函 D．商务谈判会议纪要 第二次项目报价及报告清单说明函

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• 【单选题】谈判的真正目的是 （ ） 答案:增进合作

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