商务谈判团队中，（）指使黑白脸收回原先的让步或妥协，使谈判不会失去原先的目标与立场。
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2010年4月8日，在经历了一年多的谈判后，美国总统奥巴马与俄罗斯总统梅德韦杰夫在捷克首都布拉格签署了《俄美关于进一步削减和限制进攻性战略武器措施的条约》。谈判意味着妥协，妥协意味着让步，俄美两国之间的妥协、让步主要是由（）。 ①各自的国家制度决定的 ②各自的国家利益决定的 ③两国的外交政策影响的 ④两国面临的国际格局决定的
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谈判团队的角色包括领导人、黑白脸、死硬者、代打者以及总结人，视谈判规模人数在八到十人之间。（）
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妥协让步的具体原则包括（）。
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谈判团队的角色包括领导人、黑白脸、死硬者、代打者以及（），视谈判规模人数在三到七人之间。
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（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
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商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
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追求最大利益系指使妥协点的基础对己方最有利。
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商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
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谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。
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谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
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从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
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谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
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如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
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商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
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“以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）
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策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。
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简述商务谈判中的让步策略。
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谈判中让步的关键：不在于让步多少，而在于如何让步。（）
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在人际交往中主动承认错误是一种让步，也是一种妥协，证明承认错误的人是没有骨气的。（）
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让步的实质是( )。 <br> A．损失 B．妥协 C．逃避 D．策略
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【判断题】声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略。
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1、将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略，这属于商务谈判中的（)。
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当事件十分重大，双方不可能妥协，就经过开诚布公的谈判，采用对双方均有利的合作或双赢的解决方式（）
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