在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
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在谈判对方所在地进行的谈判是()
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在对方所在地谈判时,应该注意保守自己的谈判时间期限,这样才有可能获得谈判的主动地位。
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一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题:
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在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于()的策略。
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在正式的谈判之前,()应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项,让对方心中有数,以便洽谈进行相应的准备。
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谈判开始时,双方都会感到有点紧张,所以需要一段沉默的时间,以调整与对方的关系,以及考虑如何开场,这段时间叫做“破冰期”。
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在谈判中要想说服对方,要赢得对方的信任,可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有()。
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一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
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若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方,彼此了解,联络感情,在沟通了情感后,再进行谈判。这种策略称之为()
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一家日本公司驻美国分公司的经理,能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上,他却用英语和对方谈笑风生,令对方大吃一惊而又迷惑不解。为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?
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当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。
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商务谈判中,如何发现对方的真正需要所在?()
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商务谈判的目标即与对方磋商所要解决的问题和要达到的经济、技术目标,它是企业在进行谈判磋商过程中的出发点和()。
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在商务谈判进行过程中,对方坚持不合理要求,导致谈判僵持时,应作出( )
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在商务谈判过程中,只有当你明白对方的需要所在,你才能获得对方的肯定。
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小李代表本国企业与阿拉伯企业进行谈判,在谈判中小李发现对方的决策虽然由上层人员负责,但( )在却对谈判过程起着重要的作用。
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为什么商务谈判中谈判方总希望谈判活动在己方所在地进行?
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在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判是()
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在己方所在单位与对方谈判,能获得的好处和优势()
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你正在进行一复杂的谈判,这时对方说:“我们要在一个小时之内结束,因为我要赶飞机。”那个人使用的是哪种谈判策略()
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一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。