爱达模式的推销步骤首先是唤起顾客兴趣。( )
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小王是一名打字机推销员,在做好充分的推销准备工作以后,她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的,他制定了一个周密的访问计划,并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日,他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上,并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功,同顾客签订了一份500台打字机的合约。
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人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和跟踪服务。
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唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括()。
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顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程,是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程,因势利导,把顾客引向购买,达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段:注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——()。
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当顾客对某种产品感兴趣时,即使不是服务中常规推销的内容,也应立即()
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在发现了顾客的兴趣集中点后,推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意()。
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推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣,这种接触顾客的方法是()
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引起顾客兴趣,是整个推销过程的重要一环,推销员应在此环节上动脑筋,做到()。
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当顾客听完推销员的介绍后询问商品的价格,说明他对这种商品没有兴趣
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()接近法实际上是把产品示范过程戏剧化,可增加对顾客的吸引力,使之产生兴趣,为推销会谈铺平道路。
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在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是()。
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假设你推销的产品是打字机,如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时,你巧妙的说道:“如果你的女儿能有这么一台打字机,那她肯定会很快打出一手熟悉漂亮的字。”这么说的用意是()。
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国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳,其中比较有代表性的是“爱达公式”,它将销售进程分为四个阶段,分别是(): ①引起注意; ②激发兴趣; ③增强信任; ④促动欲望; ⑤导致行动。
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你所推销的产品是否能引起顾客的兴趣,只要细心观察对方的态度、眼神、()就能够掌握。特别是当顾客开始对产品提出比较深入的询问,十分注意产品结构,甚至亲手操作时,经纪人应保持镇静,不可多说话。这时,经纪人如果单方面进行说明,有时反而引起顾客疑心,经纪人暂时保持缄默乃是上策。
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“爱达”模式是一种传统的推销手法,最早起源于()
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()模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客,是零售推销的适用模式。
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人员推销的第一个步骤是向顾客详细介绍产品。( )
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有经验的推销人员往往会向顾客提出:“您希望什么时候送货?”、“您要买标准型还是豪华型?”等问题,是人员推销( )步骤的内容。
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在推销过程中,一般情况下应首先向顾客说明商品的价格,以便节约洽谈时间。()
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推销接近的目的在于引起潜在的目标顾客对推销人员、推销品的注意,并产生兴趣。()
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“爱达”模式(AIDAS)分为以下步骤()。
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推销员说服顾客时只需要激发顾客的兴趣,让顾客喜欢你的电信产品,而不需要向 顾客传递电信产品信息。此题为判断题(对,错)。
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推销人员通过直接向顾客提出有关问题,以引起顾客兴趣的接近顾客方法是()。