在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
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简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
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在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。
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集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。
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集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
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在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
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为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
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集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
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在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
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集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
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简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
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通常站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策，而站在供应商立场上看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商决策。
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集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
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在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
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在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
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关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
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集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。
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集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
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在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
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集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
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简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
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在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。
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在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
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关于集团客户采购"选择评估阶段"的销售活动，以下说法正确的是：（)
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