被称为谈判者“坚守的最后防线”的是()。
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在商务谈判中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。这种策略被称为()。
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在谈判中以作出实际的退让为条件,以达到进一步的目的。这种策略被称为()。
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在谈判中,故意搅乱正常的谈判策略秩序,将许多问题一古脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为()。
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某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称为()。
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在跟阿拉伯人谈判时,被打断后不应该顾忌的是()
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谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。
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与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的()
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在市场经济发达国家,有时资方自愿增长工资,条件是工会能接受提高劳动生产率的新的工作方法。这种谈判被称为()。
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在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。
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在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时,借口自己不能决定或其它理由,转由他人再进行谈判。这种策略被称为()。
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在市场经济发达国家,经济不景气时,许多资方会从工会寻求福利归还或让步。这种谈判被称为()。
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开放初期,在涉外商务谈判中,由于主谈的语言能力的限制,那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
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随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为()
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一种捕捉和创造有利的时机,趁对手之隙,攻击其短处或漏洞,变对方的疏忽为我方的利益,从而在谈判中处于有利地位的策略被称为()。
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WTO正在进行的贸易谈判回合被称为()。
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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
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通过集体谈判使劳资双方签订群体协议,这被称为()。
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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
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利用替代性选择影响价格谈判空间,下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是()。
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GATT第五轮回合谈判也被称为“肯尼迪回合”。()
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“有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件,而对方被一开始的优厚条件所诱惑,也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。”描述的是什么定律:()
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被称为皆大欢喜型谈判模式是
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在谈判的基本程序中,被称作是谈判的命脉,没有它就不能称其为真正谈判的是()
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被称为谈判“破冰”期的是商务谈判的哪一阶段()。
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