保险的营销要点包括（）。

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• 营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。 ①观察被保险人的体态特征判断健康情况 ②对被保险人的健康风险进行“医学选择” ③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义 ④认真填写业务员报告书

  A . ①②③④ B . ①② C . ①③④ D . ②③④

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• 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销员活动时，不得有的行为包括（）等。

  A . 提示购买投资连结保险产品的投资风险 B . 向客户明确说明保险合同中责任免除 C . 超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动 D . 向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况

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• 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括

  A . 未经保险公司同意或者授权擅自变更保险条款和保险费率 B . 向客户明确说明保险合同中责任免除 C . 自觉接受所属保险公司的管理 D . 向客户说明投资连接等新型保险产品的费率扣除情况

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• 从保险营销环境层次的角度来划分，保险营销环境包括（）

  A . 宏观环境 B . 微观环境 C . 内部环境 D . 外部环境

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• 营销人员核保的要点是（） ①观察被保险人的体态特征判断健康情况 ②对被保险人的健康风险进行“医学选择” ③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义 ④认真填写业务员报告书

  A . ①②③④ B . ①② C . ①③④ D . ②③④

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• 事件营销策划的要点包括（）。

  A . 必须充分挖掘新闻的价值 B . 做好准备工作 C . 不得违背公序良俗 D . 设计体验环节 E . 赞助重大赛事

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• 营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。①观察被保险人的体态特征判断健康情况②对被保险人的健康风险进行“医学选择”③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书

  A . ①②③④ B . ①② C . ①③④ D . ②③④

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• 赞助营销策划的要点包括（）。

  A . 周密分析赞助营销活动的环节 B . 充分做好准备 C . 规避风险 D . 侧重于名人代言 E . 无需媒体报道

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• 手机银行营销要点的内容中，包括（）。

  A . A．对注册客户和公共客户提供差别服务 B . B．个人网上银行客户不必通过网点注册 C . C．客户端下载及操作过程中产生的信息流量费，由通讯公司按费率标准计算收取 D . D．客户可使用存折账户注册 E . E．银行卡账户不能注册手机银行

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• 保险公司应当建立健全保险营销员管理制度和保险营销员管理档案，及时、准确、完整地登记保险营销员的具体情况，不包括（）。

  A . 个人基本资料 B . 培训教育情况 C . 业务情况 D . 与客户的关系

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• 、对于保险营销员来说，通过网络营销的优势不包括（）

  A . 提高诚信指数 B . 增加陌拜的机会 C . 打破地域限制 D . 避免尴尬

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• 营销面谈的开场设计的要点包括（）。

  A . 称呼对方的名 B . 自我介绍 C . 感谢对方的接见 D . 寒暄 E . 表达拜访的理由 F . 赞美及询问

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• 4G终端营销的要点包括（）。

  A . 将4G手机陈列于厅店明显位置 B . 开展专题培训，促使掌握4G相关知识 C . 凸显4G和3G终端的差异及优势 D . 下架现有3G终端

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• 西联汇款营销要点包括的内容有（）

  A . A．它是一种个人外汇实时汇兑产品 B . B．汇款手续简便 C . C．持美元现钞发汇，不收钞转汇费用 D . D．解付币种为美元 E . E．不可办理结汇

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• 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销员活动时，不得有的行为包括()等。

  A . 提示购买投资连结保险产品的投资风险 B . 向客户明确说明保险合同中责任免除 C . 超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动 D . 向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况

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• 人寿保险核赔过程中，复核的内容及要点不包括（）。

  A . 出现事故的时间确认 B . 理赔计算准确性与完整性的确认 C . 出险人的确认 D . 证明材料完整性与有效性的确认

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• 人身保险营销环境是指那些直接和间接营销保险公司营销活动的内部和外部环境因素的总和，这些环境因素不仅包括人口、经济、政治、技术、社会文化等基础环境因素，还包括竞争者、投资者等行业环境因素，以及保险公司的人、才、物等内部环境因素。保险市场营销就是要把外部环境和内部环境结合起来，取得动态平衡。纵观影响人身保险的发展过程，影响人身保险营销的环境因素一直处于不断变化过程中。根据对我国人身保险营销环境的了解，当前营销环境呈现的变化趋势不包括（）。

  A . 环境因素呈现外界化趋势 B . 环境因素的主次位置发生变化 C . 环境因素可控性质发生变化 D . 环境因素呈现单一内部化趋势

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• 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，选择目标市场应注意的要点，不包括（）。

  A . 建议选择小的市场进行切入 B . 必须考虑网点面临的各种因素和条件 C . 必须采用灵活可变的策略进行目标市场选择 D . 必须采用灵活可变的策略进行目标市场定位

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• 按照对网点营销环境分析的规定，对网点周边竞争对手分析的分析要点，不包括（）。

  A . 着重分析竞争对手的产品优点 B . 着重分析竞争对手的人员构成 C . 着重分析竞争对手的硬件优势 D . 着重分析竞争对手的流程创新

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• 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括（）等。

  A对保险产品的红利、盈余分配或者未来不确定收益作出超出合同保证的承诺 B向客户说明万能保险等新型保险产品的费用扣除情况 C向客户明确说明保险合同中责任免除 D向客户出示展业证

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• 根据《保险专业代理机构将监管规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括（）等。

  A.对保险产品的红利、盈余分配或者未来不确定收益作出超出合同保证的承诺 B.向客户说明万能保险等新型保险产品的费用扣除情况 C.向客户明确说明保险合同中责任免除 D.向客户出示展业证

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• 根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销员活动时，不得有的行为包括（）等

  A.提示购买投资连结保险产品的投资风险 B.向客户明确说明保险合同中责任免除 C.超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动 D.向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况

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• 物业管理早期介入营销策划阶段技术要点主要包括物业管理方案策划、物业管理模式研究以及销售推介应注意的内容。（)

  是 否

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• 4、直播营销活动的执行可以进一步拆解为直播开场、直播过程和直播收尾3个环节，各个环节的操作要点包括（）

  A．通过开场互动让观众了解本场直播的主题、内容等，使观众对本场直播产生兴趣，并停留在直播间。 B．借助营销话术、发红包、发优惠券、才艺表演等方式，进一步加深观众对本场直播的兴趣，让观众长时间停留在直播间，并产生购买行为。 C．引导观众在其他媒体平台上分享本场直播或者本场直播中推荐的商品。 D．向观众表示感谢，预告下场直播的内容，并引导观众关注直播间，将普通观众转化为忠实粉丝。

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