商务谈判中提问的时机

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• 在商业谈判中，提问应注意的问题有（）。

  A . 问句的选择应是征询式的，应回避那种带有强加于人的问句 B . 提问要有准备 C . 要把握提问时机 D . 提问要有礼有节 E . 要学会各种提问技巧，特别是苏格拉底的“引导提问术&rdquo

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• 商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

  A . 公平的原则 B . 心理的原则 C . 时间的原则 D . 信息的原则

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• （）要求参加者事先准备一些问题，而且要掌握提问和聆听的时机。

  A . 双向倾听式面谈 B . 绩效计划面谈 C . 单向劝导式面谈 D . 绩效指导面谈

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• 销售谈判中，常用的提问类型是（）

  A . 启发性问题 B . 诱导性问题 C . 暗示性问题 D . 质疑性问题

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• 采购谈判时的提问时机是（）。

  A . 在对方发完言时 B . 在对方发言停顿、间歇时 C . 在自己发言前后 D . 在议程规定的辩论时间

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• 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 任何教学活动在进行的时候，都离不开提问环节。教师在进行问题设置时应注意（ ）。 ① 提问应关注重点难点 ②提问要选择适当时机 ③提问遵循针对性原则 ④提问的难度、频率要适合

  A . ①②③ B . ②③④ C . ①③④ D . ①②④

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• 提问的最佳时机包括（）。

  A . A、对方发言的间歇之时 B . B、对方发言中 C . C、对方发言结束之后 D . D、自己发言前后

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• 在倾听过程中，掌握时机有效地向客户提问可以起到事半功倍的效果，有效提问的好处在于（）。

  A . A、有利于把握客户需求 B . B、有利于保持良好的客户关系 C . C、有利于掌控谈判进程 D . D、有利于减少与客户之间的误会

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• 在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。

  A . A.无需求阶段 B . B.有购买意识阶段 C . C.想要购买阶段 D . D.设定购买标准阶段

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• 在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于（）

  A . 探究性问题 B . 暗示性问题 C . 解决性问题 D . 情境性问题

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• 在谈判中提问的时机有哪些？

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• “对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。

  A . 开放式问题 B . 诱导性问题 C . 提示式问题 D . 自由式问题

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• 简述商务谈判中提问的时机。

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• 谈判提问中，不强行追问和预先对问题有所准备表示含义？（    ）

  A.尊重对方 B.不强人所难 C.心中有数 D.为对方着想

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• 在商务谈判过程中，提问言简意赅的作用是（ ）。

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• （）是指商务谈判中叙述自己的观点或问题，不受谈判对手所提问题的方向和范围制约。

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• 商务谈判中的提问技巧包括（ ）

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• 商务谈判过程中，即使你发现了对方的问题，很想立即提问，也要克制自己，可以先把发现的和想到的问题记下来，待对方发言完毕再提问。这样体现出（ ）

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• 掌握好提问的时机，有助于引起对方的注意，掌握主动权，使谈判按照自己一方的意图顺利进行。商务谈判的提问时机包括（ ）

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• 谈判提问中，不强行追问和预先对问题有所准备表示含义？（ ）

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• 为了弄清对方的情况，商务谈判过程中任何方面的问题都可以随意提问。

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• 掌握提问时机的错误做法是( )。

  A．随时打断对方发言提问 B．一般是等对方发言结束后提问 C．对方发言很长，利用发言间隙提问 D．对方发言离题太远影响谈判进程，利用发言停顿时提问

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• 销售谈判中以下关于提问的技巧说法正确的是（）

  A．多用选择性的问题 B．多用封闭式的问题 C．多问为什么 D．多提探讨性的、对实际合作相关有促进性的问题

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