采购谈判时的提问时机是（）。

相似题目

• 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

  A . 公平的原则 B . 心理的原则 C . 时间的原则 D . 信息的原则

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• 物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供应商参加谈判。

  A . 二 B . 三 C . 四 D . 五

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• （）要求参加者事先准备一些问题，而且要掌握提问和聆听的时机。

  A . 双向倾听式面谈 B . 绩效计划面谈 C . 单向劝导式面谈 D . 绩效指导面谈

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• 销售谈判中，常用的提问类型是（）

  A . 启发性问题 B . 诱导性问题 C . 暗示性问题 D . 质疑性问题

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• 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

  A . 正确 B . 错误

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• 提问的最佳时机包括（）。

  A . A、对方发言的间歇之时 B . B、对方发言中 C . C、对方发言结束之后 D . D、自己发言前后

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• 竞争性谈判是采购方或者采购代理机构直接邀请（）家以上供应商就采购事宜进行谈判（）的方式.

  A . 2竞价 B . 3谈判 C . 4交流 D . 5座谈

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• 与（）的人进行谈判的禁忌是,不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。

  A . 情绪型 B . 顽固型 C . 沉默型 D . 啰嗦型

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• 在倾听过程中，掌握时机有效地向客户提问可以起到事半功倍的效果，有效提问的好处在于（）。

  A . A、有利于把握客户需求 B . B、有利于保持良好的客户关系 C . C、有利于掌控谈判进程 D . D、有利于减少与客户之间的误会

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• 在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。

  A . A.无需求阶段 B . B.有购买意识阶段 C . C.想要购买阶段 D . D.设定购买标准阶段

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• 商务谈判中提问的时机

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• 为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

  A . 资金准备 B . 设备准备 C . 人员准备 D . 心理准备

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• 在谈判中提问的时机有哪些？

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• 竞争性谈判采购是直接邀请不少于2家的供应商就采购事宜进行谈判的采购。

  A . 正确 B . 错误

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• 采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

  A . 竞争关系 B . 合作关系 C . 既竞争又合作

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• 简述商务谈判中提问的时机。

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• 在商务谈判过程中，提问言简意赅的作用是（ ）。

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• 掌握好提问的时机，有助于引起对方的注意，掌握主动权，使谈判按照自己一方的意图顺利进行。商务谈判的提问时机包括（ ）

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• 下列哪种情况是说服谈判对手的时机？（）

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• 因谈判时机掌握不好导致谈判陷入僵局，这种僵局属于（）。

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• 掌握提问时机的错误做法是( )。

  A．随时打断对方发言提问 B．一般是等对方发言结束后提问 C．对方发言很长，利用发言间隙提问 D．对方发言离题太远影响谈判进程，利用发言停顿时提问

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• 为运营部门制订采购计划和选择时机是( )的职能。

  A．首席采购官 B．采购委员会 C．商品小组 D．A、B、C

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