当推销员像客户推销产品的时候，一定要注意什么（）

相似题目

• 推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要多介绍有关推销品的内容，以引起对方重视。

  A . 正确 B . 错误

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• 当客户表现出决定购买的行为和语言时，销售代表更要继续推销，以便让客户了解更多的产品信息。

  A . 正确 B . 错误

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• 推销员在給客户进行产品演示的时候，客户不能从其示范中获得的是哪些（）

  A . 对产品更直观的了解 B . 复杂的电信产品清晰化 C . 产品的不足直观显现 D . 更容易接受产品

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• 人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。

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• 对待（）的客户，一开始就应该大力强调所推销产品的特色和实惠，促使其尽快购买，但是要注意把握对方的情绪变动，要有足够的耐心，不能急躁，顺其自然。

  A . 理智型 B . 冲动型 C . 顽固型 D . 优柔寡断型

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• 对待客户我们应该像对待朋友一样，真心地帮助客户，不能为了完成KPI任务进行硬推销。

  A . 正确 B . 错误

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• 成交阶段最开始的时候不要把全部利润都给了客户，一定要保留一定的（）。当最后不能够令客户对服务或产品完全满意的时候，还有底牌可以争取客户的态度。

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• 推销员要对自己能够向客户提供什么利益做到胸中有数，以下哪些可能让客户感觉对自己有利益可言（）

  A . 体现出自身的价值 B . 提高效率 C . 赚更多的钱 D . 节省时间 E . 受到赞美

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• 利益介绍法，就是向客户推销产品时要尽可能的迎合客户，无条件答应客户需求。

  A . 正确 B . 错误

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• 在卖场中，一般推销员都要掌握顾客的移动路线，并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。这说明终端陈列应注意（）。

  A . 充分利用既有空间 B . 争取人流较多的陈列位置 C . 保持商品价值 D . 系列商品集中陈列

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• 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 说服要把握（），因人而异。电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”。

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• 请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

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• 推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。

  A . 正确 B . 错误

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• 推销是以（）为导向的，生产者生产什么，营销人员借助于广告和上门推销等方式将产品卖出去，客户在整个过程中是（）的。

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• 当一个客户或潜在客户在面前时，理财师首先要做的是了解客户，了解客户的过程也就是向客户推销理财产品的过程。（ ）

  A . 正确 B . 错误

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• 一个成功的销售员一定是注意自己外表的，初次见而时，给客户留下的第一印象很重要，为此，推销人员要注意以下哪些（）

  A . 服饰 B . 手包 C . 首饰 D . 谈吐举止 E . 礼节

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• “吉姆”模式（GEM）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，（）。

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• 电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”，只要有针对性地说服，方能诱发客户的购买动机。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。

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• 推销员是向客户推销产品的什么？

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• 当企业要推销多种类型产品，且各种类型的顾客又分散在广泛的地区时，企业往往要根据( )分配推销人员。

  A．地区 B．产品 C．顾客 D．多种因素

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• 案例分析题 推销人员的失误 书店里，一对年轻夫妇想给孩子买一些百科读物，推销人员过来与他们交谈。以下是当时的谈话摘录。 客户：这套百科全书有些什么特点？ 推销人员：你看这套书的装帧是一流的，整套都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上非常好看。 客户：里面有些什么内容？ 推销员：本书内容编排按字母顺序，这样便于资料查找。每幅图片都很漂亮逼真，比如这幅，多美。 客户：我看得出，不过我想知道的是…… 推销人员：我知道您想说什么！本书内容包罗万象，有了这套书您就如同有了一套地图集，而且还是附有详尽地形图的地图集。这对你们一定会有用处。 客户：我是为孩子买的，让他从现在开始学习一些东西。 推销人员：哦，原来是这样。这个书很适合小孩的。它有带锁的玻璃门书箱，这样您的孩子就不会将它弄脏，小书箱是随书送的。我可以给你开单了吗？（推销员作势要将书打包，给客户开单出货。） 客户：哦，我考虑考虑。你能不能留下其中的某部分如文学部分，我们可以了解一下其中的内容？ 推销员：本周内有一次特别的优惠抽奖活动，现

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